Salgsettersettelsesforholdet sammenligner den bekreftede ordrereserven til en virksomhet med dens salg. Når det måles på en trendlinje, indikerer målingen tydelig endringer som sannsynligvis vil føre til fremtidige variasjoner i salgsvolum. For eksempel, hvis ettersalgsforholdet viser en kontinuerlig trend med tilbakegang, er dette en sterk indikator på at en virksomhet raskt jobber gjennom etterslep uten å fornye etterslepet, og det kan derfor begynne å rapportere om salgsreduksjoner. Den motsatte trenden med et økende salgsetterslep betyr ikke nødvendigvis forbedret fremtidig salg, hvis et selskap har en flaskehals som forhindrer det i å akselerere hastigheten det konverterer kundeordrer til salg.
Informasjonen om kundeordren som er nødvendig for dette forholdet, kan ikke helt utledes av et selskaps regnskap. I stedet må den stamme fra interne rapporter som samler kundeordreinformasjon.
For å beregne etterslagsforholdet, divider den totale dollarverdien av bestilte kundeordrer med nettosalget for det siste kvartalet. Bare kvartalsvis salg brukes, i stedet for salg det siste året, for å gjenspeile selskapets kortsiktige inntektsgenererende evne. Formelen er:
Total ordrereserve ÷ Kvartalsalg
En annen måte å utlede den samme informasjonen på er å beregne antall dager salg som kan hentes fra eksisterende ordrereserve. Dette tallet er utledet ved å dele gjennomsnittlig salg per dag i den totale etterslaget. Formelen er:
Total ordrereserve ÷ (Kvartalsalg / 90 dager)
Som et eksempel på etterslagsgrad, rapporterer Henderson Mills følgende salgs- og etterslagsinformasjon:
