Det er tre primære typer fusjoner, som er vertikale fusjoner, horisontale fusjoner og konsolideringer. Disse generelle typene er utvidet nedenfor.
Vertikale fusjoner
Et selskap vil kanskje ha full kontroll over alle aspekter av forsyningskjeden, helt frem til salg til sluttkunden. Denne kontrollen kan innebære å kjøpe nøkkelleverandørene av komponentene som selskapet trenger for sine produkter, samt distributørene av disse produktene og detaljhandelsstedene der de selges. Følgende er alle eksempler på vertikal integrasjon:
Et verktøy kjøper en kullgruve for å sikre seg råvarer til kraftverkene.
Et forbrukerelektronikkfirma kjøper en elektronikkbutikk for å sikre en detaljhandelskanal for sine produkter.
Et møbelfirma kjøper en hardvedskog for å forsikre seg om å ha tilstrekkelige råvarer.
En bilprodusent ønsker å bruke just-in-time produksjonssystemet, der komponentdeler blir levert til fabrikken akkurat etter behov. For å sikre seg en pålitelig forsyningskilde for dette systemet, anskaffer det en produsent av bilseter.
Et selskap driver normalt ikke med en omfattende vertikal integrasjonsstrategi, men fokuserer i stedet på de leverandørene som kontrollerer viktige råvarer og produksjonskapasitet, samt de salgskanalene som gir mest fortjeneste.
Horisontal integrasjon
Et selskap kan anskaffe en direkte konkurrent. Ved å gjøre det kan den kombinere produktlinjene og lokaliseringen til de to enhetene, noe som resulterer i mer robuste tilbud til kundene. Denne tilnærmingen kan være konkurransebegrensende, spesielt hvis de to partene tidligere hadde vært engasjert i en priskrig, siden erververen da kan heve prisene. En ulempe er muligheten for statlig inngripen hvis konkurranseevnen har blitt sterkt påvirket.
Fusjon av konglomerat
En fusjon av konglomerat er en fangst for alle andre typer fusjoner, som kan innebære oppkjøp i helt forskjellige bransjer, eller merkeutvidelser eller geografiske utvidelser innen dagens bransje. Flere varianter er:
Geografisk utvidelse . Dette innebærer å finne en annen virksomhet som har geografiske støtteegenskaper som selskapet trenger, for eksempel en regional distributør, og å rulle ut produktlinjen gjennom den oppkjøpte virksomheten. I henhold til denne tilnærmingen vil en erverver sannsynligvis trenge å finne et anskaffelse i hvert område der det planlegges å gjennomføre en geografisk utvidelse.
Produkttilskudd . En erverver vil kanskje supplere produktlinjen sin med lignende produkter fra et annet selskap. Dette er spesielt nyttig når det er et hull i erververs produktlinje som den umiddelbart kan fylle ved å foreta et anskaffelse.
Diversifisering . Et selskap kan velge å diversifisere seg fra kjernevirksomheten for å kompensere for risikoen i egen bransje. Disse risikoene oversettes vanligvis til svært variable kontantstrømmer som kan gjøre det vanskelig å holde seg i virksomhet når en periode med negative kontantstrømmer tilfeldigvis faller sammen med en periode med stram kreditt der lån er vanskelig å oppnå.
En organisasjon kan engasjere seg i flere av disse typer fusjoner, men har en tendens til å spesialisere seg i bare en, siden det tar tid å bygge opp kompetanse i hvordan hver type fusjon forhandles og prises.
