En handelsrabatt er beløpet som produsenten reduserer utsalgsprisen for et produkt når det selges til en forhandler, snarere enn til sluttkunden. Forhandleren belaster deretter hele utsalgsprisen til sine kunder for å tjene penger på differansen mellom beløpet som produsenten solgte produktet til og prisen til det deretter selger produktet til sluttkunden. Forhandleren selger ikke nødvendigvis til veiledende utsalgspris; salg med rabatt er en vanlig praksis hvis forhandleren ønsker å oppnå markedsandeler eller fjerne overflødig lager.
For eksempel tilbyr ABC International sine forhandlere en handelsrabatt. Butikkprisen for en grønn widget er $ 2. En forhandler bestiller 500 grønne widgets, som ABC gir 30% handelsrabatt for. Dermed reduseres den totale utsalgsprisen på $ 1000 til $ 700, som er beløpet ABC fakturerer til forhandleren. Handelsrabatten er derfor $ 300.
Handelsrabatten kan oppgis som en spesifikk dollarreduksjon fra utsalgsprisen, eller det kan være en prosentvis rabatt. Handelsrabatten øker vanligvis i størrelse hvis forhandleren kjøper i større mengder (for eksempel 20% rabatt hvis en ordre er 100 enheter eller mindre, og 30% rabatt for større mengder). En handelsrabatt kan også være uvanlig stor hvis produsenten prøver å etablere en ny distribusjonskanal, eller hvis en forhandler har mye distribusjonskraft, og kan kreve ekstra rabatt.
En produsent kan forsøke å etablere sin egen distribusjonskanal, for eksempel et selskapets nettsted, slik at den kan unngå handelsrabatten og belaste hele utsalgsprisen direkte til kundene. Dette kan føre til forstyrrelser i distribusjonsnettverket, og vil kanskje ikke øke selskapets fortjeneste, siden selskapet nå må oppfylle kundeordrer direkte og tilby kundeservice, samt opprettholde distribusjonskanalen.
Selgeren ville ikke registrere en handelsrabatt i regnskapsregistrene. I stedet ville det bare registrere inntekter i beløpet fakturert til kunden. Hvis selgeren registrerte utsalgsprisen samt en handelsrabatt på en faktura til en forhandler, ville dette skape et uvanlig høyt bruttosalgsbeløp i resultatregnskapet som kan villede alle lesere av regnskapet til å tro at produsenten har høyere salgsvolum enn det som virkelig er tilfelle (til tross for at det er et stort salgsfradrag for handelsrabatten).
Lignende vilkår
En handelsrabatt er også kjent som en funksjonell rabatt.
