Inntektskostnaden er den totale kostnaden for å oppnå et salg og kostnaden for solgte varer eller tjenester. Dermed er inntektskostnadene mer enn den tradisjonelle konseptkostnaden for solgte varer, siden den inkluderer de spesifikke salgs- og markedsføringsaktivitetene som er knyttet til et salg. Følgende anses alle som en del av inntektskostnadene:
Kostnad for materialer relatert til et produktsalg
Kostnad for produksjonsarbeid knyttet til et produktsalg
Overhead tilordnet til et produkt som selges
Kostnaden for arbeidskraft knyttet til et salg av tjenester
Kostnaden for en salgssamtale
Kostnaden for en kupong eller annen salgsrabatt eller kampanje knyttet til et salg
Provisjonen knyttet til et salg
Inntektskostnadene inkluderer ikke indirekte salgs- og markedsføringskostnader, som kostnadene for en messe, markedsføringsbrosjyre eller reklamekampanje. Disse kostnadene er ikke knyttet til en bestemt solgt enhet.
Når du ser på mellomnivåmarginene oppført i en resultatregnskap, gir inntektskostnadene den laveste marginen. I orden er disse marginene:
Bidragsmargin . Inkluderer bare de direkte kostnadene innen kostnadene for solgte varer, noe som resulterer i høy bidragsmargin.
Bruttomargin . Inkluderer den tradisjonelle kostnaden for solgte varer, som inkluderer fabrikkomkostninger, og gir dermed en lavere margin.
Inntektsmargin . Inkluderer den tradisjonelle kostnaden for solgte varer, pluss direkte salg og markedsføringskostnader, og gir dermed den laveste marginen.
Det er mest nyttig å rapportere inntektskostnadene når det er betydelige direkte kostnader knyttet til salg. I disse situasjonene kan målingen rapporteres for individuelt salg, i stedet for samlet, for å vise hvilke kunder som genererer de høyeste (og laveste) marginene. Vanligvis er det ganske vanskelig å trekke ut inntektskostnadene fra en resultatregnskap, siden den er mer orientert mot rapportering av bruttomarginen.