Bruttomarginalprosenten er pengene du tjener ved salg av varer eller tjenester, uttrykt i prosent. Prosentandelen overvåkes nøye over tid for å se om en rekke mulige faktorer påvirker selskapets lønnsomhet. Hvis en bedrift vanligvis selger varer, beregnes bruttomarginprosenten som:
(Salg - (Fabrikkomkostninger + direkte materialer + direkte arbeidskraft)) ÷ Salg
Hvis en bedrift vanligvis selger tjenester, beregnes bruttomarginprosenten som:
(Salg - (lønn for fakturerbare ansatte + relaterte lønnskostnader for fakturerbare ansatte)) ÷ Salg
For eksempel har ABC International et salg på $ 1.000.000, direkte materialkostnader på $ 250.000, direkte arbeidskostnader på $ 75.000 og $ 125.000 av fabrikkomkostninger. Dette resulterer i en bruttomarginalprosent på 55%, som beregnes som:
($ 1.000.000 salg - ($ 125.000 overhead + $ 250.000 direkte materialer + $ 75.000 direkte arbeidskraft)) ÷ $ 1.000.000 salg
Det er vanlig å følge bruttofortjenesteprosenten nøye over tid, siden en nedgang i den kan signalisere et av følgende problemer:
Prisnedgang
En endring i blandingen av solgte produkter og tjenester
En økning i produksjonskostnadene
En økning i tap på gjeld
En økning i avgiftene for skrap og ødeleggelse i produksjonsprosessen
En økning i avgifter for foreldet lager
En betydelig prosentvis nedgang er en sterk indikator på at markedet blir mer konkurransedyktig, og at ledelsen derfor bør begynne å pare tilbake sine salgs- og administrasjonskostnader for å unngå tap. En nedgang kan også indikere at en kunde blir for kraftig, og det er også krevende bratte prisrabatter.
Bruttofortjenesteprosenten kan gi misvisende resultater av en av følgende årsaker:
Kostnaden for direkte materialer kan variere, avhengig av hvilken metode du bruker for lagdeling (som FIFO, LIFO eller vektet gjennomsnittlig kostnad).
Kostnaden for direkte arbeidskraft varierer egentlig ikke med salgsvolumet, siden kostnadene ved bemanning av produktlinjen sannsynligvis vil være de samme, selv om produksjonsvolumene varierer.
Kostnaden for fabrikkomkostninger er i stor grad fast innenfor generelle produksjonsvolumområder.
Dermed kan noen endringer i bruttomarginalprosenten være forårsaket av endringer i mengden faste kostnader og antall produserte enheter, snarere enn noen reelle kostnadsproblemer som ledelsen kan fikse.
En variasjon på bruttofortjenesteprosenten er bidragsmarginalprosenten, som eliminerer alle faste kostnader fra bruttofortjenesteprosentberegningen. Med bare variable kostnader inkludert i beregningen, har bidragsmarginalprosenten en tendens til å være et bedre mål for ytelsen.
