Penetrasjonsstrategi er begrepet å ta aggressive handlinger for å utvide sin andel av det totale salget i et marked. Det resulterende økte salgsvolumet gjør det mulig for en bedrift å produsere varer eller skaffe varer til lavere pris, og dermed tillate den å generere en høyere profittprosent. Når organisasjonen anskaffer flere markedsandeler, reduserer dette også salget til konkurrentene, noe som muligens tvinger noen til å falle ut av markedet. Det er en rekke måter en bedrift kan engasjere seg i penetrasjonsstrategi. De vanligste alternativene er som følger:
Prisreduksjon . Den vanligste penetrasjonsstrategien er ganske enkelt å redusere prisene. Hvis kundene er prisfølsomme, vil de svare ved å kjøpe flere av selskapets produkter og tjenester. Imidlertid fungerer denne tilnærmingen bare hvis tilbudene i det minste anses å ha median nivå av kvalitet på konkurrerende tilbud. Denne tilnærmingen er ikke god når konkurrenter lett kan matche eller overstige selskapets senkede priser, og derved iverksette en priskrig. Også lavere priser kan redusere kundens oppfatning av verdien av selskapets varer og tjenester, slik at en retur til høyere priser på et senere tidspunkt ikke kan oppnås.
Vilkår forbedring . Et selskap kan tilby lengre betalingsbetingelser eller en mer generøs policy for retur av produkter. Denne tilnærmingen vil sannsynligvis tillate selskapet å øke salget fra de mer økonomisk ustabile kundene i et marked, og kan føre til store tap på gjeld. Det krever også mer finansiering for å betale for fordringer som er utestående over lengre perioder.
Utvidet markedsføring . Et selskap kan bruke mer markedsføringsmidler på å forbedre merkevaren for produktene sine. Hvis kombinert med ingen økning i produktpriser, kan resultatet bli en oppfatning av at selskapets tilbud er et røverkjøp, noe som resulterer i ytterligere markedsandel.
Produktdifferensiering . En av de bedre penetrasjonsstrategiene er produktdifferensiering, der et selskap skaper nye produkter som er spesielt forskjellige fra og bedre enn konkurrentene. Det kan ta tid for konkurrentene å svare, noe som gir en bedrift tid til å få større markedsandel.
Distribusjonskanal ekspansjon . Et selskap kan lage en rekke nye måter å selge varene sine på i et marked, og dermed henvende seg til et større publikum. Distribusjon kan for eksempel skje via Internett, butikker og gateleverandører. Hvis konkurrenter ikke selger gjennom en av disse kanalene, kan et selskap få markedsandeler så lenge det ikke er noe svar på denne strategien.
Av de foregående strategiene har bruken av prisreduksjoner og begrepsforbedring en tendens til å ha de mest flyktige resultatene, siden de lett kan matches av konkurrenter. Differensiering med markedsføring, produkter og distribusjonskanaler har en tendens til å ha mer langvarige resultater.
Lignende vilkår
Penetrasjonsstrategi er også kjent som markedspenetrasjonsstrategi .
