En referansepris er prisen som en kunde anser som rimelig å betale for et produkt eller en tjeneste. En bedrift bør være oppmerksom på kundens referanseprisoppfatning når de setter prispoeng for selskapets produkter. For eksempel, hvis referanseprisen som brukes av kunder, er prisområdet for en konkurrent produktserie, kan en bedrift sette prisene litt lavere enn konkurrentens priser. Kundene vil oppfatte disse prisene som en god avtale i forhold til referanseprisene, og det vil derfor være mer sannsynlig å kjøpe fra selskapet. En variant av konseptet er at opphavsmannen til et produkt først skal sette en høy pris, som kundene vil vedta som referansepris for det produktet. Firmaet kan deretter tilby en rekke rabatter, som oppleves som gode priser, og dermed øke salgsvolumet.Nok en annen variasjon på konseptet er å plassere et billigere produkt ved siden av et høyere priset produkt, slik at det billigere produktet ser ut til å være en god avtale, og dermed anspore salget.
Referanseprising anses å være en variasjon på psykologisk prising, der prisene manipuleres for å tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet.
