Organisk vekst er økningen i internt generert salg av en virksomhet. Konseptet brukes til å skille mellom salg generert fra eksisterende virksomhet og de operasjonene som ble anskaffet i løpet av målingsperioden. Spesielt brukes organisk vekst for å bestemme om eksisterende virksomhet er i tilbakegang, nøytral vekst eller ekspansjon. Fokus på økende organisk vekst vil trolig føre til flere investeringer i innovasjon og opplæring av ansatte, samt nye distribusjonskanaler.
For eksempel kan et selskap rapportere 100% vekst i løpet av en periode, men videre analyse viser at 95% av veksten var fra salg som kan tilskrives et oppkjøp og 5% til eksisterende virksomhet.
Organisk vekst kan være forårsaket av noe av det følgende:
En økning i prisene
En økning i solgte enheter av eksisterende produkter
Salg av nye produkter fra eksisterende virksomhet
Salg til nye kunder for produkter fra eksisterende virksomhet
Salg generert av nye distribusjonskanaler
Salg generert i nye salgsregioner
Organisk vekst refererer nesten alltid til endringer i salget, men kan brukes i forhold til endringer i lønnsomhet eller kontantstrømmer.
Det organiske vekstkonseptet er en solid vekststrategi for mange virksomheter. Denne tilnærmingen avhenger av intern generert vekst, snarere enn gjennom oppkjøp, og er et spesielt levedyktig alternativ for en virksomhet som ikke har tilstrekkelig kontanter til å erverve andre enheter. Imidlertid har denne typen vekst en tendens til å være ganske treg, spesielt sammenlignet med de enorme salgsgevinster som kan oppnås gjennom en oppkjøpsstrategi. Organisk vekst kan også være i et salgssegment som ikke genererer mye kontantstrøm, mens et oppkjøp kan generere salg i et mer lønnsomt segment av markedet.
