En provisjon er et gebyr som en bedrift betaler til en selger i bytte for hans eller hennes tjenester ved å enten legge til rette for eller gjennomføre et salg. Beregning av en salgskommisjon avhenger av strukturen til den underliggende provisjonsavtalen. Følgende faktorer gjelder vanligvis for beregningen:
Provisjonsrate . Dette er prosentandelen eller den faste betalingen knyttet til et visst salg. For eksempel kan en provisjon være 6% av salget, eller $ 30 for hvert salg.
Kommisjonsgrunnlag . Provisjonen er vanligvis basert på det totale beløpet for et salg, men det kan være basert på andre faktorer, for eksempel bruttomarginen til et produkt eller til og med nettoresultatet. Ledelsen kan bruke en profittbasert kommisjon når det er vesentlige forskjeller mellom lønnsomheten til forskjellige produkter, og de vil gi et incitament til selgerne til å selge de mest lønnsomme varene. Grunnlaget kan også være basert på kontanter mottatt fra et salg, i stedet for fra det første salget; dette brukes oftest når et selskap ønsker å involvere salgspersonalet i å samle forfalte kundefordringer. En annen variant er å tilby en spesiell kommisjonssats på varelageret som ledelsen ønsker å eliminere fra lager, vanligvis før varelageret blir foreldet.
Overstyrer . En annen provisjonsrente kan gjelde hvis et bestemt mål er nådd. For eksempel kan provisjonsraten være 2% av salget, men endres med tilbakevirkende kraft til 4% hvis selgeren oppnår et visst kvartalsvis salgsmål.
Splitter . Hvis mer enn én selger er involvert i et salg, deles kommisjonen mellom dem. Det er også mulig at lederen for en salgsregion vil tjene en del av provisjonen til selgerne som jobber i den regionen.
Betalingsforsinkelse . Provisjoner betales vanligvis basert på salget fra forrige måned. Det kan være vanskelig å samle informasjon for en kommisjonsberegning, derav forsinkelsen i å utføre betalinger.
For eksempel er kommisjonens plan for Mr. Smith å tjene 4% av alt salg, minus eventuelle returnerte varer. Hvis han når $ 60 000 i salg innen utgangen av kvartalet, endres kommisjonen med tilbakevirkende kraft til 5%. I første kvartal har han $ 61 500 i salg, minus $ 500 i returnerte varer. Dermed er beregningen av kommisjonen hans for hele kvartalet:
$ 61.000 Nettoomsetning x 5% provisjonsrate = $ 3.050
Hvis provisjon ikke skal betales innen utgangen av rapporteringsperioden, er beløpet for provisjonsomkostninger inkludert i en omvendt journalføring sammen med det estimerte beløpet for lønnsskatt. Denne tilnærmingen brukes bare under periodiseringsgrunnlaget for regnskap, og sikrer at utgiften blir registrert i samme periode som salgstransaksjonen som utløste provisjonen.
