Høy-lav prissetting er praksisen med å sette prisen på de fleste produkter høyere enn markedsrenten, mens man tilbyr et lite antall produkter til under markedspriser. Ved å gjøre det, håper en butikk eller nettbutikk å tiltrekke seg kunder med sine lavpristilbud, på hvilket tidspunkt de også vil kjøpe noen av de høye varene. Selgeren håper at nettoeffekten av denne strategien er å øke den totale lønnsomheten, til tross for at det påløper tap på de få lavprisvarene.
Lavprissettene blir vanligvis ikke satt permanent til en lavere pris. I stedet brukes kuponger og andre kampanjer for å redusere prisene til lave nivåer i korte perioder. Ved å gjøre dette kan ledelsen skifte lav pris mellom forskjellige produkter, noe som kan tiltrekke forskjellige kunder eller tiltrekke de samme kundene til å handle i butikken flere ganger. Dermed er bruk av lave priser en kontinuerlig markedsføringsteknikk som bør være i kontinuerlig bruk.
Eksempel på høy-lav pris
Dagligvarebutikker utsteder rutinemessig en kontinuerlig strøm av annonser som har lave priser på spesifikke varer. De annonserte varene ligger vanligvis langt bak i butikkene, slik at kundene må passere en rekke andre produkter før de finner de lave prisene som er på salg. Siden de fleste dagligvarekjøpere må kjøpe et stort antall varer hver gang de kommer inn i butikken, er virksomheten nesten garantert å selge en rekke dyre varer sammen med de lave prisene.
Fordeler med høy-lav pris
Følgende er fordeler ved å bruke høy-lav prismetoden:
- Resultatøkning. Når den er riktig implementert, kan høy-lav-teknikken gi betydelig fortjeneste; men bare hvis kunder kjøper flere ekstra varer som er fullt priset.
- Markedsføring . High-low-metoden blir i hovedsak markedsføringsmetoden for virksomheten, siden den hele tiden må annonsere for et utvalg av lavprisvarer.
Ulemper ved høy-lav pris
Følgende er ulemper ved å bruke metoden med høy lav pris:
- Risiko for tap . Hvis en bedrift ikke plasserer sine varer med lav pris ordentlig, eller har å gjøre med prisfølsomme kunder, kan den oppleve at den taper penger på kampanjene til lave priser.
- Kundelojalitet . Hvis kundene blir klar over at hovedparten av produktene som tilbys av en virksomhet er høyere enn markedsrenten, vil de være mer sannsynlig å flytte sine utgiftslojaliteter andre steder.
- Markedsføringskostnad . Det kan være dyrt å kjøre en evig serie med markedsføringskampanjer for å vise de siste lave prisene.
Evaluering av høy-lav pris
Metoden med høy lavprissetting er mye brukt, men kresne kunder i Internett-tida er mer i stand til å oppdage varer til billigere andre steder, og vil derfor bare kjøpe varer med lav pris og unngå de høye prisene. Også en virksomhet som vedvarende tilbyr høye priser på hovedtyngden av produktene, vil ikke oppnå mye kundelojalitet. Konkurrenter som bruker hver dag lave priser for alle produktene sine, kan konkurrere effektivt mot denne strategien.
