Sikkerhetsmarginen er reduksjonen i salget som kan oppstå før bruddpunktet for en virksomhet er nådd. Dette informerer ledelsen om risikoen for tap som en virksomhet utsettes for av endringer i salget. Konseptet er nyttig når en betydelig andel av salget er i fare for nedgang eller eliminering, slik det kan være tilfelle når en salgskontrakt nærmer seg slutten. En minimal sikkerhetsmargin kan utløse tiltak for å redusere utgiftene. Den motsatte situasjonen kan også oppstå der sikkerhetsmarginen er så stor at en virksomhet er godt beskyttet mot salgsvariasjoner.
For å beregne sikkerhetsmarginen, trekk det nåværende bruddpunktet fra salg, og divider med salg. Formelen er:
(Nåværende salgsnivå - pausepunkt) ÷ Nåværende salgsnivå = sikkerhetsmargin
Mengden av denne bufferen uttrykkes i prosent.
Her er to alternative versjoner av sikkerhetsmarginen:
Budsjettbasert . Et selskap vil kanskje projisere sikkerhetsmarginen under et budsjett for en fremtidig periode. I så fall erstatt det nåværende salgsnivået i formelen med det budsjetterte salgsnivået.
Enhetsbasert . Hvis du vil oversette sikkerhetsmarginen til antall solgte enheter, bruk deretter følgende formel (men vær oppmerksom på at denne versjonen fungerer best hvis et selskap bare selger ett produkt):
(Nåværende salgsnivå - pausepunkt) ÷ Salgspris per enhet
For eksempel vurderer Lowry Locomotion å kjøpe nytt utstyr for å utvide produksjonskapasiteten til produktlinjen for leketøytraktorer. Tillegget vil øke Lowrys driftskostnader med $ 100.000 per år, selv om salget også vil øke. Relevant informasjon er notert i følgende tabell:
