Forskjellen mellom margin og markup er at margin er salg minus kostnadene for solgte varer, mens markup er beløpet som kostnaden for et produkt økes for å få salgsprisen. En feil i bruken av disse vilkårene kan føre til prisfastsettelse som er vesentlig for høy eller lav, noe som resulterer i henholdsvis tapt salg eller tapt fortjeneste. Det kan også ha en utilsiktet innvirkning på markedsandelen, siden for høye eller lave priser kan være langt utenfor konkurrentene.
Mer detaljerte forklaringer på margin- og markeringskonseptene er som følger:
Margin (også kjent som bruttomargin) er salg minus kostnad for solgte varer. For eksempel, hvis et produkt selger for $ 100 og koster $ 70 å produsere, er marginen $ 30. Eller, oppgitt i prosent, er marginprosenten 30% (beregnet som marginen delt på salg).
Markup er beløpet som kostnaden for et produkt økes for å få salgsprisen. For å bruke det foregående eksemplet gir en påslag på $ 30 fra $ 70-prisen $ 100-prisen. Eller, oppgitt i prosent, er påleggsprosenten 42,9% (beregnet som påleggsbeløpet delt med produktkostnaden).
Det er lett å se hvor en person kan komme i problemer med å få priser hvis det er forvirring om betydningen av marginer og markeringer. I det vesentlige, hvis du ønsker å utlede en viss margin, må du merke en produktkostnad med en prosentandel større enn marginen, siden grunnlaget for beregningen av beregningen er kostnad, snarere enn inntekt. siden kostnadstallet skal være lavere enn inntektstallet, må påslagsprosenten være høyere enn marginprosenten.
Det er mer sannsynlig at beregningen av beregningen vil resultere i prisendringer over tid enn en marginbasert pris, fordi kostnaden som beregningstallet er basert på kan variere over tid; eller beregningen av den kan variere, noe som resulterer i forskjellige kostnader som derfor fører til forskjellige priser.
Følgende punkt viser oppmerksom på forskjellene mellom marginen og markuprosentene med diskrete intervaller:
For å komme til 10% margin er påleggsprosenten 11,1%
For å nå 20% margin er påleggsprosenten 25,0%
For å nå en margin på 30% er påleggsprosenten 42,9%
For å nå en 40% margin er påleggsprosenten 80,0%
For å nå en margin på 50% er påleggsprosenten 100,0%
For å utlede andre påleggsprosenter er beregningen:
Ønsket margin ÷ Varekostnad = Markup prosent
For eksempel, hvis du vet at kostnaden for et produkt er $ 7 og du vil tjene en margin på $ 5 på det, er beregningen av påleggsprosenten:
$ 5 Margin ÷ $ 7 Kostnad = 71,4%
Hvis vi ganger $ 7-prisen med 1.714, kommer vi til en pris på $ 12. Forskjellen mellom $ 12-prisen og $ 7-prisen er ønsket margin på $ 5.
Vurder å få internrevisjonspersonalet til å gjennomgå prisene for et utvalg av salgstransaksjoner, for å se om margin- og markeringskonseptene ble forvirret. I så fall må du bestemme hvor mye fortjeneste som er tapt (hvis noen) som et resultat av dette problemet, og rapportere det til ledelsen hvis beløpet er betydelig.
Hvis forskjellen mellom de to konseptene fortsetter å skape problemer for selgerne, bør du vurdere å skrive ut kort som viser merkeprosentene som skal brukes til forskjellige prispunkter, og distribuere kortene til personalet. Kortene skal også definere forskjellen mellom margin- og markeringsbetingelser, og vise eksempler på hvordan margin- og markup-beregninger blir utledet.
