En pitch-bok oppsummerer informasjon relatert til et tilbud om å tilby eller be om finansiering. Den brukes som en del av en verdipapirutstedelse eller for å selge tjenestene til en investeringsbank. Mer spesifikt kan den brukes på en av følgende måter:
Verdipapirtilbud . En tonehøyde er en skriftlig presentasjon som inneholder detaljene i en finansieringsavtale. Eksempler på det generelle emnet i en pitchbook er et første børsnotering av aksjer, eller et sekundært tilbud. Hensikten med en pitchbook er å vise fordelene for en potensiell investor av å investere midler i en foreslått verdipapirutstedelse. Det typiske innholdet i denne typen tonebok er:
Kortfattet sammendrag
Bransjeoversikt
Bedriftens produkter og tjenester
Bedriftens posisjonering i markedet
Typer kunder
Muligheter for vekst
Historisk og forventet vekst
Investeringsbankmarkedsføring. En pitch-bok beskriver verdipapirtilbudene som en investeringsbank har fullført tidligere. Det er designet for å selge tjenestene til firmaet til en potensiell klient som ønsker å skaffe midler eller legge ut for salg. Pitch-boken er et viktig verktøy på investeringsbankarenaen, der bankfolk må skille seg fra konkurrentene. Gitt det økte nivået av konkurranse om å sikre kunder og de enorme avgiftene som potensielt kan oppnås fra en enkelt klient, er det verdt innsatsen for å tilpasse en pitchbook for hver mottaker. Disse modifikasjonene inkluderer vanligvis en diskusjon av verdsettelsen som investeringsbankmannen legger på den potensielle klienten (forutsatt at klienten ønsker å sette seg ut for salg), en analyse av klientens bransje, en liste over potensielle kjøpere,og CVene til bankfolkene som blir tildelt klienten.
Enhver pitchbook er et markedsføringsverktøy. De som brukes til å presentere en avtale for en faktisk investor, bør støttes med grundig analyse, om ikke bare fordi investoren sannsynligvis vil ønske å se analysen. På den annen side støttes vanligvis ikke en pitchbook utgitt av en investeringsbank med mye detalj, siden den kun er designet for å få oppmerksomheten til en potensiell klient.
