Etterslagsdefinisjon

Et etterslep er den samlede salgsverdien av alle mottatte kundeordrer som ennå ikke er sendt. Et etterslep er til stede når produksjonskapasiteten til en bedrift er mindre enn den hastigheten ordren mottas på. Trendlinjen i etterslepet kan overvåkes for å se om den endres over tid. Et økende etterslep indikerer en betydelig ordrebok som til slutt vil oversette til fremtidig salg, eller en nedgang i produksjonskapasiteten. Et fallende etterslep indikerer at det etter hvert vil bli et fall i salget, eller at produksjonskapasiteten til virksomheten har økt. Når det gjelder trendy forbruksvarer, kan selgeren forsøke å kunstig opprettholde et lite etterslep, som gir inntrykk av at det er høy etterspørsel etter produktet.