Bidrag per enhet er gjenværende fortjeneste igjen ved salg av en enhet, etter at alle variable utgifter er trukket fra den relaterte inntekten. Denne informasjonen er nyttig for å bestemme den laveste mulige prisen for å selge et produkt. I det vesentlige må du aldri gå under et bidrag per enhet på null; ellers ville du tape penger ved hvert salg. Den eneste tenkelige grunnen til å selge til en pris som genererer en negativ bidragsmargin, er å nekte et salg til en konkurrent.
For å beregne bidraget per enhet, oppsummer alle inntektene for det aktuelle produktet og trekk alle variable utgifter fra disse inntektene for å nå den totale bidragsmarginen, og del deretter med antall produserte eller solgte enheter for å komme til bidraget per enhet. Dermed er beregningen av bidrag per enhet:
(Totale inntekter - Totale variable kostnader) ÷ Totale enheter = Bidrag per enhet
Når bare ett produkt selges, kan konseptet også brukes til å estimere antall enheter som må selges, slik at en virksomhet som helhet kan gå i mål. For eksempel, hvis en bedrift har faste kostnader på $ 10.000, og hver solgte enhet genererer en bidragsmargin på $ 5, må selskapet selge 2000 enheter for å komme i balanse. Imidlertid, hvis det er mange produkter med en rekke forskjellige bidragsmarginer, kan denne analysen være ganske vanskelig å utføre.
Den viktigste komponenten i beregningen av bidraget per enhet som kan forårsake vanskeligheter, er den variable kostnaden. Dette bør bare omfatte de kostnadene som varierer direkte med inntektene. Dermed bør det ikke inkludere noen overheadkostnader, og bør sjelden inkludere direkte arbeidskraftskostnader. Vanligvis består variable kostnader bare av direkte materialer, forsyninger som ikke vil bli konsumert hvis produktene ikke ble produsert, provisjon og lønnspris.
Som et eksempel på bidrag per enhet har ABC International generert 20 000 dollar i inntekter i den siste rapporteringsperioden fra salg av sin lilla widget. Det er 14 000 dollar i variable kostnader knyttet til disse inntektene, noe som betyr at den totale bidragsmarginen for den lilla widgeten var 6 000 dollar. Siden ABC solgte 500 lilla widgets, var bidraget per enhet $ 12 (beregnet som $ 6000 bidragsmargin ÷ 500 solgte enheter).
