Salgsblandingsavviket måler forskjellen i enhetsvolum i den faktiske salgsblandingen fra den planlagte salgsblandingen. Det er nesten alltid forskjell mellom planlagt og faktisk salg, så salgsmiksavviket er ganske nyttig som et verktøy for å lære om hvor salget varierte fra forventningene. Følgende trinn viser hvordan du beregner det på det enkelte produktnivå:
- Trekk budsjettert enhetsvolum fra faktisk enhetsvolum og multipliser med standard bidragsmargin. Bidragsmargin er inntekt minus alle variable utgifter.
- Gjør det samme for hvert av de solgte produktene.
- Samle denne informasjonen for å komme frem til avviket for salgsmiks for organisasjonen.
Formelen er:
(Faktisk enhetssalg - Budsjettert enhetssalg) × Budsjettert bidragsmargin
= Salgsblandingsavvik
For eksempel forventer et selskap å selge 100 platinaharmonikaer, som har en bidragsmargin på $ 12 per enhet, men faktisk selger bare 80 enheter. Selskapet forventer også å selge 400 rustfritt stålharmonika, som har en bidragsmargin på $ 6, men faktisk selger 500 enheter. Salgsblandingsavviket er:
Platinharmonika: (80 faktiske enheter - 100 budsjetterte enheter) × $ 12 bidragsmargin = - $ 240
Harmonika i rustfritt stål: (500 faktiske enheter - 400 budsjetterte enheter) × $ 6 bidragsmargin = $ 600
Dermed er den samlede salgsblandingsavviken $ 360, noe som reflekterer en stor økning i salgsvolumet til et produkt som har en lavere bidragsmargin, kombinert med en nedgang i salget for et produkt som har høyere bidragsmargin.
