Marginalprissetting er praksisen med å sette prisen på et produkt til eller litt over den variable kostnaden for å produsere det. Denne tilnærmingen er vanligvis knyttet til kortsiktige prisfastsettingssituasjoner. Denne situasjonen oppstår vanligvis under en av følgende omstendigheter:
Et selskap har en liten mengde gjenværende ubrukt produksjonskapasitet tilgjengelig som det ønsker å bruke; eller
Et selskap kan ikke selge til en høyere pris
Det første scenariet er et der det er større sannsynlighet for at et selskap er økonomisk sunt - det ønsker bare å maksimere lønnsomheten med noen flere enhetssalg. Det andre scenariet er desperasjon, hvor et selskap ikke kan oppnå salg på ingen annen måte. I begge tilfeller er salgene ment å være på trinnvis basis; de er ikke ment å være en langsiktig prisstrategi, ettersom prisene som er satt så lave, ikke kan forventes å oppveie de faste kostnadene for en virksomhet.
Den variable kostnaden for et produkt er vanligvis bare de direkte materialene som kreves for å bygge det. Direkte arbeidskraft er sjelden fullstendig variabel, siden det kreves et minimum antall personer for å ha mannskap i en produksjonslinje, uavhengig av antall produserte enheter.
Marginal Cost Calculation
ABC International har designet et produkt som inneholder $ 5,00 i variable utgifter og $ 3,50 i tildelte overheadkostnader. ABC har solgt alle mulige enheter til sitt normale prispunkt på $ 10,00, og har fortsatt gjenværende produksjonskapasitet tilgjengelig. En kunde tilbyr å kjøpe 6000 enheter til selskapets beste pris. For å oppnå salget setter salgssjefen prisen på $ 6,00, som vil generere et trinnvis overskudd på $ 1,00 på hver solgte enhet, eller totalt $ 6000. Salgssjef ignorerer den tildelte overhead på $ 3,50 per enhet, siden det ikke er en variabel kostnad.
Fordeler med marginale prispriser
Følgende er fordeler ved å bruke metoden for marginal kostpris:
Legger til fortjeneste. Det vil være kunder som er ekstremt følsomme for priser. Denne gruppen kjøper kanskje ikke ellers fra et selskap med mindre den var villig til å delta i marginale prispriser. I så fall kan et selskap tjene noe fortjeneste fra disse kundene.
Markedsinngang . Hvis et selskap er villig til å gi avkall på fortjeneste på kort sikt, kan det bruke marginale kostnadspriser for å få tilgang til et marked. Det er imidlertid mer sannsynlig å anskaffe de mer prisfølsomme kundene ved å gjøre det, som er mer tilbøyelige til å forlate det hvis prispoengene øker.
Tilbehørssalg . Hvis kundene er villige til å kjøpe produkttilbehør eller tjenester med en robust margin, kan det være fornuftig å bruke marginal kostpris for å selge et produkt fortløpende, og deretter tjene fortjeneste på dette senere salget.
Ulemper ved marginale prispriser
Følgende er ulemper ved å bruke metoden for marginal kostpris:
Langsiktig pris. Metoden er fullstendig uakseptabel for langsiktig prisfastsetting, siden den vil resultere i priser som ikke fanger opp selskapets faste kostnader.
Ignorer markedspriser . Prissetting av marginalkostnader setter prisene til absolutt minimum. Ethvert selskap som rutinemessig bruker denne metoden for å bestemme prisene, kan gi bort en enorm mengde margin som det kunne tjent hvis det i stedet hadde satt prisene til eller nær markedsrenten.
Kundetap . Hvis et selskap rutinemessig driver med marginale prispriser og deretter prøver å øke prisene, kan det oppdage at det ble solgt til kunder som er ekstremt følsomme for prisendringer, og som vil forlate det med en gang.
Kostnadsfokus . Et selskap som rutinemessig engasjerer seg i denne prisstrategien, vil oppdage at det kontinuerlig må holde kostnadene nede for å generere et overskudd, noe som ikke fungerer bra hvis selskapet ønsker å gå over til en markedsnisje av høy kvalitet.
Evaluering av marginale prispriser
Denne metoden er bare nyttig i en spesifikk situasjon der et selskap kan tjene ekstra fortjeneste ved å bruke opp overflødig produksjonskapasitet. Det er ikke en metode som skal brukes til normale priser, siden den setter en minimumspris som et selskap bare vil tjene minimalt med (hvis noen) fortjeneste. Det er generelt bedre å sette priser basert på markedspriser.
