Definisjon av prisledelse
Prisledelse er en situasjon der ett selskap, vanligvis det dominerende i sin bransje, setter priser som følges nøye av konkurrentene. Dette firmaet er vanligvis den som har de laveste produksjonskostnadene, og er derfor i stand til å underkaste prisene som tas av en konkurrent som prøver å sette prisene lavere enn prispunktet til prislederen. Konkurrenter kan ta høyere priser enn prislederen, men dette vil trolig resultere i redusert markedsandel, med mindre konkurrenter i tilstrekkelig grad kan skille produktene sine.
Prisledelse er ikke til det beste for kundene når prislederen setter priser høyere enn det som ville ha resultert i et normalt konkurransenivå. Imidlertid er det motsatte vanligvis tilfelle, hvor prislederen bruker sitt produksjons- og innkjøpsvolum for kontinuerlig å senke prisene - som må matches av alle konkurrenter som vil forbli i bransjen.
For at prisledelse skal eksistere til et høyt prispunkt, må det være en stilltiende samarbeid mellom de viktigste konkurrentene i bransjen. Dette er ikke tilfelle når prisledelse setter prispunktet ned, siden konkurrentene har lite annet valg enn å matche de lave prisene.
Følgende er forhold der prisledelse kan eksistere:
- Samarbeid . Konkurrenter er stiltiende enige om å følge prisledelsen til ett selskap.
- Overveldende markedsandel . Hvis ett selskap har den klart største markedsandelen i bransjen, har dets mye mindre konkurrenter ikke noe annet valg enn å følge prisledelsen.
- Trendkunnskap . Et selskap kan være uvanlig flinke til å oppdage trender i bransjen, så de andre selskapene i bransjen synes det er lettere å følge prisledelsen enn å bruke tid og penger på å utvikle samme kunnskapsnivå. Dette er kjent som barometrisk prisledelse .
Fordeler med prisledelse
Følgende er en fordel med prisledermetoden:
- Høy fortjenestemargin . Hvis et selskap kan sette høye prispoeng og konkurrenter er villige til å følge disse prispoengene, kan selskapet tjene utrolig høy fortjeneste.
Ulemper ved prisledelse
Følgende er ulemper ved å bruke prisledermetoden:
- Defensiv innsats. Det er flere grunner til at en bransje kan akseptere et bestemt selskap som sin prisleder, hvorav flere innebærer å måtte overvåke konkurrenter og ta reaktive skritt hvis de ikke følger selskapets prisledende posisjon.
- Selvtilfredshet . Et selskap som med suksess utøver prisledelse, kan bli selvtilfreds og ikke holde kostnadsstrukturen tilstrekkelig mager til at den fortsatt kan tjene penger hvis det utvikler seg en priskrig.
Evaluering av prisledelse
Å være prisleder er en utmerket posisjon å være i, men det kan bare være en prisleder i en bransje, så det er et alternativ tilgjengelig for få firmaer. I stedet må de fleste selskaper være opptatt av å finne en markedsnisje som de kan forsvare med tilstrekkelig produktdifferensiering eller høyt servicenivå.
