Forholdet mellom kontantstrøm og salg avslører en virksomhets evne til å generere kontantstrøm i forhold til salgsvolumet. Den beregnes ved å dele driftskontantstrømmer med nettosalg. Ideelt sett bør forholdet være omtrent det samme som salgsøkningen. Hvis forholdet synker, kan det være en indikator på en rekke problemer, for eksempel:
- Firmaet forfølger trinnvis salg som genererer en mindre mengde kontanter.
- Firmaet tilbyr inkrementelle kunder lengre betalingsbetingelser, slik at kontanter er bundet i kundefordringer.
- Firmaet må investere i mer overhead etter hvert som salget øker, og dermed redusere kontantstrømmen.
Alle disse problemene kan indikere at en bedrift øker salget på bekostning av fallende kontantstrømmer.
