Prissetting for tapsleder er praksisen med å selge et lite antall produkter til eller under kostnad. Dette gjøres under forutsetning av at kjøpere vil kjøpe andre produkter samtidig som er betydelig mer lønnsomme. Den resulterende kombinerte salgstransaksjonen antas (eller håpes) å være lønnsom. Taps lederkonseptet kan brukes til å bringe kunder inn i et fysisk butikksted eller få tilgang til et nettsted - i begge tilfeller vil utvalgte varer som er mye mer lønnsomme, være plassert i nærheten av tapslederproduktet, slik at kjøpere har alle muligheter til å tjene ekstra kjøp.
Riktig varehandel er en viktig del av bruken av tapsledere, slik at kjøpere må gå forbi mange andre varer i en butikk før de finner tapslederartikelen. Omvendt vil utilstrekkelig markedsføring plassere disse varene nær forsiden av en butikk, hvor noen kan kjøpe dem og gå direkte til kassaapparatet uten å kjøpe noe annet.
Konseptet kan også brukes til å tiltrekke seg helt nye kunder. I dette tilfellet kan antagelsen være at selgeren i utgangspunktet vil ha et tap, men vil tjene et overskudd samlet i løpet av flere påfølgende kjøpstransaksjoner.
Eksempel på tapslederpriser
En av de tyngste brukerne av tapslederpriser er dagligvarebutikker, som rutinemessig annonserer lave priser på utvalgte varer. Denne praksisen brukes også av produsentene av blekkskrivere, samt en rekke butikker like før jul, når de annonserer dype rabatter for kjøpere tidlig om morgenen.
Fordeler med tapspriser
Følgende er fordeler med å bruke tapslederprismetoden:
- Salgsøkning. Når kjøpere kjøper andre varer i tillegg til tapslederen, kan selgeren tjene større fortjeneste enn det som hadde vært tilfellet hvis den ikke hadde tilbudt tapslederen.
- Nye butikker . Prissetting av tapsleder er en utmerket måte å tiltrekke kunder til et nytt sted, siden de ellers kanskje aldri kommer inn i butikken, men vil gjøre det for å dra nytte av en bestemt prisavtale. Dermed kan den brukes til å bygge en kundebase.
- Eliminering av varer . Strategien kan brukes til å fjerne eldre varer, slik at selgeren kan fylle lageret på nytt med nyere produkter.
- Markedsføring . Prissetting for tapsleder er en alternativ form for markedsføring, der selgeren i hovedsak betaler kunder i mengden tap som påføres tapslederproduktene for å komme inn i selskapets butikk.
Ulemper ved tapslederpriser
Følgende er ulemper ved å bruke taps lederprismetoden:
- Risiko for tap . Et selskap kan pådra seg et betydelig tap fra denne prisstrategien hvis det ikke følger nøye med på salg av andre varer plassert ved siden av tapslederen; risikoen er at kunder kun kan kjøpe tapsleder, og i store mengder.
- Lagring . Hvis tapslederprisen er uvanlig god, og det er for en nødvendig vare som en forbruker kan bruke i bulk, er det mulig at hver kjøper vil kjøpe størst mulig mengde av varen, og deretter lagre den for senere bruk. En selger kan unngå dette problemet ved å begrense kjøpsmengder eller bare tilby produkter som har en begrenset holdbarhet og som derfor ikke kan lagres.
- Prisoppfatning . Å beholde en dyp rabatt for lenge kan gi kjøperne inntrykk av at et produkt til enhver tid skal ha en lavere pris, noe som kan redusere enhetssalget når ledelsen stopper tapslederkampanjen og returnerer produktet til sin normale pris.
Evaluering av tapslederpriser
Dette er en rimelig og velprøvd tilnærming for å bygge trafikk til en butikk eller et nettsted, men du må overvåke den nøye for å sikre at den faktisk genererer et økende overskudd, snarere enn et betydelig tap.
