Break even salg er den dollarinntekten som en bedrift tjener et overskudd på null. Dette salgsbeløpet dekker nøyaktig de underliggende faste utgiftene til en virksomhet, pluss alle de variable utgiftene knyttet til salget. Det er nyttig å kjenne fordelingsnivået, slik at ledelsen har en basislinje for minimumsmengden av salg som må genereres i hver rapporteringsperiode for å unngå tap. For eksempel, hvis det forventes en nedgang i virksomheten, kan pausenivået brukes til å pare tilbake faste utgifter for å matche det forventede fremtidige salgsnivået.
For å beregne "break even" salg, del alle faste utgifter med gjennomsnittlig andel av bidragsmarginen. Bidragsmargin er salg minus alle variable utgifter, uttrykt i prosent. Formelen er:
Faste utgifter ÷ Bidragsmargin prosent = Break even sales
For eksempel påfører ABC International rutinemessig $ 100.000 faste utgifter i hver måned. Selskapets bidragsmargin er 50%. Dette betyr at virksomheten når et likeverdig salgsnivå på $ 200 000 av salget per måned.
Det er noen problemer å være oppmerksom på før du stoler på break even salgskonseptet. De er:
Variabel bidragsmargin . Bidragsmarginen er kanskje ikke alltid den samme fra måned til måned. Hvis et selskap selger en annen blanding av produkter hver måned, og disse produktene har forskjellige marginer, vil den resulterende blandede marginen for hele virksomheten trolig endre seg. Dette betyr at break-even salgsnivået også vil endre seg.
Historisk grunnlag . Figuren for faste utgifter i telleren av formelen er basert på historiske faste utgifter. For planleggingsformål, sørg for å bruke et estimat på hvilke faste utgifter som forventes å være i planleggingsperioden, siden disse utgiftene kan avvike fra det historiske antallet.
