Forholdet mellom salg og forvaltningskapital måler en virksomhets evne til å generere salg på en så liten eiendelsbase som mulig. Når forholdet er ganske høyt, innebærer det at ledelsen er i stand til å vri mest mulig bruk av en liten investering i eiendeler. Formelen for salg til forvaltningskapital er å dele netto årlig omsetning med det samlede beløpet av alle eiendeler oppgitt i en organisasjons balanse. Formelen er:
(Bruttosalg - salgstillegg og fradrag) ÷ Samlet bokført verdi av alle eiendeler
For eksempel har en virksomhet et årlig salg på $ 1.000.000 etter at alle salgskvoter er trukket, samt fordringer på $ 150.000, lager på $ 200.000 og anleggsmidler på $ 450.000. Dens salgs- og forvaltningskapital er:
$ 1.000.000 Nettoomsetning ÷ $ 800.000 Sum av alle eiendeler
= 1,25 ganger salg til totalkapital
Dette forholdet er ikke alltid en indikasjon på ledelsens ytelse av flere grunner, som er:
Den nødvendige aktivabasen til en virksomhet varierer vilt etter bransje. For eksempel krever et oljeraffineri en massiv kapitalinvestering, mens de fleste servicevirksomheter krever svært lite.
Evnen til å generere salg betyr ikke nødvendigvis muligheten til å generere fortjeneste eller kontantstrømmer. Et selskap med veldig høyt salg til totalkapital kan fortsatt tape penger.
Et ledergruppe kan endre driften radikalt bare for å forbedre dette forholdet, for eksempel ved å outsource all produksjon. Dette kan resultere i et bedre forhold, samtidig som det skader grunnleggende virksomhet.
Når salget er syklisk, kan salgsnivået øke og synke over tid, uavhengig av størrelsen på aktivainvesteringen.
Lignende vilkår
Salgs- og aktiva-forholdet er også kjent som eiendomsomsetningsforholdet.
