Realiseringsgraden er andelen fakturerbare timer ved standard faktureringssatser til beløpet som faktisk faktureres til kunder. For eksempel er en advokats standardpris $ 300 / time, og hun jobber 140 fakturerbare timer i løpet av en måned. Dermed er hennes månedlige fakturering til standardprisen $ 42.000. Imidlertid fakturerer partneren bare $ 40 000, som er en realiseringsgrad på 95,2% (beregnet som $ 40 000 fakturert delt på $ 42 000 til standardpriser).
En lav realisasjonsgrad har direkte og negativ innvirkning på lønnsomheten til et firma siden inntektene reduseres. En lav realiseringsgrad kan være forårsaket av følgende faktorer:
- Junioransatte har en tendens til å være mindre effektive, så færre av timene blir fakturert.
- Klienter pålegger press for å holde den totale faktureringen lav.
- Det er en misforståelse angående omfanget av arbeidet som skal utføres.
Realiseringsgraden kan rapporteres av enkeltpersoner, partnere, kontorer eller praksisgrupper.
