Verdibasert prising er praksisen med å sette prisen på et produkt eller en tjeneste til den oppfattede verdien for kunden. Denne tilnærmingen har en tendens til å resultere i svært høye priser og tilsvarende høy fortjeneste for de selskapene som kan overtale kundene sine til å godta det. Det tar ikke hensyn til kostnadene for produktet eller tjenesten eller eksisterende markedspriser. Verdibasert prissetting brukes vanligvis på meget spesialiserte tjenester. For eksempel kan en advokat som har erfaring med forsvar mot kriminelle anklager ta en høy pris på sine klienter, siden verdien for dem å ikke være fengslet antagelig er ganske høy. På samme måte kan en advokat som er dyktig i innledende offentlige tilbud, bruke prisfastsettelse, siden kunder ellers kanskje ikke skaffer seg millioner av dollar uten deres tjenester.Andre områder der verdibasert prising kan være et alternativ inkluderer:
Produktdesign
Konkursarbeid
Kostnadsreduksjonsanalyse
Søksmålsforsvar
Farmasøytisk ingeniørfag
Verdibasert prising er også mer aktuelt i situasjoner der kundegodkjenning gjøres på utøvende nivå, snarere enn av innkjøpsavdelingen. Innkjøpspersonalet er dyktigere i å vurdere leverandørpriser, og det vil derfor være mindre sannsynlig å tillate slik prising.
Verdibasert prisberegning
ABC Legal har bygget opp en investeringstjeneste som hjelper sine kunder med foretrukne aksjeplasseringer. De interne kostnadene for ABC å tilby denne tjenesten er vanligvis rundt 1000 timer medarbeidertid til en kostnad på $ 100 per time, eller totalt $ 100.000. Den typiske aksjeplasseringen er på $ 10 millioner, som ABC tar 5% for; dette ordner seg til en gjennomsnittlig avgift på $ 500.000. Det er ingen sammenheng mellom gebyret og ABC-kostnadene. Dermed tjener ABC 400 000 dollar på 100 000 dollar av interne kostnader. Selskapets klienter klager ikke, fordi de har oppnådd et gjennomsnitt på $ 10 millioner hver.
Fordeler med verdibasert pris
Følgende er fordeler ved å bruke den verdibaserte prismetoden:
Øker fortjenesten. Denne metoden resulterer i høyest mulig pris du kan ta, og maksimerer dermed fortjenesten.
Kundelojalitet. Til tross for høye priser, kan du oppnå ekstremt høy kundelojalitet for gjentatte forretninger og henvisninger, men bare hvis tjenesten eller produktet som leveres rettferdiggjør den høye prisen. Denne fordelen har også en tendens til å komme fra selve forholdet, som må være både nært og tillitsfullt før verdibasert prising til og med kan overveies.
Ulemper med verdibasert pris
Følgende er ulemper ved å bruke den verdibaserte prismetoden:
Nisjemarked. De høye prisene som kan forventes under denne metoden vil bare være akseptable for et lite antall kunder. Det kan til og med fremmedgjøre noen potensielle kunder.
Ikke skalerbar . Denne metoden har en tendens til å fungere best for mindre organisasjoner som er høyt spesialiserte. Det er vanskelig å bruke den i større virksomheter der ansattes ferdighetsnivåer kanskje ikke er så høye.
Konkurranse . Ethvert selskap som vedvarende driver med verdibasert prising, gir store rom for konkurrentene å tilby lavere priser og ta bort markedsandelen.
Arbeidskostnader . Forutsatt at en tjeneste blir levert, vil du sannsynligvis tilby et så avansert ferdighetssett at de ansatte som trengs for å tilby tjenesten, vil være ganske dyre. Det er også en risiko for at de kan dra for å starte konkurrerende selskaper.
Evaluering av verdibasert pris
Denne metoden er usedvanlig lønnsom i de nisjeområdene der et selskap kan tilby premium-tjenester som er høyt verdsatt av kundene. Mange advokater og investeringsbankfolk har engasjert seg i verdibasert prising i flere tiår, så det er helt klart en levedyktig metode. Det er imidlertid ikke aktuelt i de fleste virksomheter, der normalt konkurransepress gjør det umulig å bruke verdibasert prising. Når et selskaps produkter er fullstendig commoditized, er ikke verdibasert prising en levedyktig strategi.
