Bidragsmargin er inntektene fra en salgstransaksjon, minus alle variable kostnader knyttet til det salget. Den resulterende marginen representerer mengden kontanter som er tilgjengelig for å betale faste kostnader og tjene penger. Konseptet brukes ofte til å etablere den laveste prisen som et produkt eller en tjeneste kan selges i trinnvise enhetspriser.
Fremgangsmåten for å beregne bidragsmarginen for en bestemt salgstransaksjon er som følger:
Netto bruttosalgsbeløpet mot eventuelle fradrag, for eksempel for salgskvoter, for å komme til nettoinntektstallet.
Samle alle variable kostnader knyttet til salget. Eksempler på disse kostnadene er direkte materialer, direkte arbeidskraft, fraktkostnad og provisjon knyttet til det solgte produktet. Hvis transaksjonen var for tjenester i stedet for salg, er det sannsynlig at de variable kostnadene er arbeidskraft knyttet til salget, pluss relaterte lønnsavgifter og eventuelle fordeler som varierer med arbeidstiden.
Trekk de samlede variable kostnadene fra nettoinntektstallet.
Hvis du ønsker å utlede bidragsmarginforholdet, kan du dele bidragsmarginen i nettosalget.
For eksempel fullfører ABC International en salgstransaksjon der bruttosalgsbeløpet er $ 100.000, og som det gjelder en volumrabatt på $ 8.000, noe som resulterer i et nettosalg på $ 92.000. Transaksjonen er for et produktsalg, der den direkte kostnaden for produktet er $ 50.000. Selgeren som fullførte avtalen vil motta en provisjon på $ 2000, så det samlede beløpet for alle variable kostnader er $ 42.000. Basert på denne informasjonen er bidragsmarginen:
$ 92.000 Nettoinntekt - $ 52.000 Variable utgifter = $ 40.000 Bidragsmargin
Dette forholdet brukes bare fra perspektivet om å utlede en lavest mulig akseptabel pris for en enhet. I virkeligheten kan en rekke andre priskonsepter brukes til å etablere høyere prispoeng for produkter.
