Markedsandelsavvik viser effekten av en endring i markedsandelen på fortjenesten til en bedrift. Denne informasjonen kan være kritisk når man vurderer markedsføring og andre kostnader som vil påløpe for å skape og opprettholde en økning i markedsandeler. Hvis markedsføringskostnaden ikke er for høy og den potensielle fortjenesten forbundet med en økning i markedsandelen er betydelig, kan det være fornuftig å fortsette en utvidelse av markedsandelen. Beregningen av avviket fra markedsandelen er som følger:
(Faktisk markedsandel% - Budsjettert markedsandel%) x Totalt marked i enheter x Resultatmargin / enhet
Det er noen problemer med å ta beslutninger basert på markedsandelsavvik. For eksempel:
Konkurrenter kan reagere kraftig på et forsøk på å få markedsandeler, noe som kan føre til høyere kostnader eller lavere fortjenestemargin
Mengden markedsandel som vil oppnås ved økt markedsføring kan være vanskelig å estimere
