Prisstrategier kan brukes til å forfølge forskjellige typer mål, for eksempel å øke markedsandelen, utvide fortjenestemarginen eller drive en konkurrent fra markedet. Det kan være nødvendig for en bedrift å endre prisstrategien over tid etter hvert som markedet endres. En rekke prisstrategier er listet opp nedenfor, sammen med en kort beskrivelse av hver enkelt. Hver beskrivelse er knyttet til en mer omfattende forklaring som vanligvis inkluderer en definisjon, eksempel, fordeler, ulemper og evaluering.
Kostnadsbaserte prisstrategier
Disse prisstrategiene er basert på kostnaden for det underliggende produktet eller tjenesten. De er:
- Absorpsjonspriser. Inkluderer alle variable kostnader, samt en fordeling av faste kostnader. Det kan eller ikke inkluderer en fortjenestemerking.
- Bryt selv prisingen. Fastsettelsen av en pris på det nøyaktige tidspunktet hvor et selskap ikke tjener noe overskudd, basert på en undersøkelse av variable kostnader og det estimerte antall enheter som skal selges.
- Kostnad pluss priser. Inkluderer alle variable kostnader, en fordeling av faste kostnader og en forhåndsbestemt påleggsprosent.
- Marginal kostpris. Prisene er satt nær den marginale kostnaden som kreves for å produsere en vare, vanligvis for å dra nytte av ellers ubrukt produksjonskapasitet.
- Pris og tid. Kunder faktureres for arbeidskraft og materialer som selskapet pådrar seg, med fortjenestemerking.
Verdipriseringsstrategier
Disse prisstrategiene er ikke avhengig av kostnadene, men heller kundens oppfatning av verdien av produktet eller tjenesten. De er:
- Dynamisk prising. Teknologi brukes til å endre prisene kontinuerlig, basert på kundenes betalingsvillighet.
- Premium priser. Praksisen med å sette priser som er høyere enn markedsrenten for å skape eksklusivitetens aura.
- Prisskimming. Praksisen med å sette en høy pris for å høste uvanlig høy fortjeneste når et produkt først ble introdusert.
- Verdiprising. Prisene settes ut fra den opplevde verdien av produktet eller tjenesten for kunden.
Teaser Pricing Strategies
Disse strategiene er basert på konseptet med å lokke hos kunder med noen få billige eller gratis produkter eller tjenester, og deretter krysse dem til dyrere varer. De er:
- Freemium-priser. Praksisen med å tilby en grunnleggende tjeneste gratis, og ta en pris for et høyere servicenivå.
- Høy-lav prissetting. Praksisen med å prise noen få produkter under markedsrenten for å hente inn kunder, og prise alle andre varer over markedsrenten.
- Prissetting av tapsleder. Praksisen med å tilby spesialtilbud på noen få varer, i håp om å tiltrekke kunder til å kjøpe andre varer med jevnlig pris.
Strategiske prisstrategier
Disse strategiene innebærer bruk av produktpriser for å posisjonere et selskap i et marked eller for å ekskludere konkurrenter fra det. De er:
- Begrens priser. Praksisen med å sette en uvanlig lav, langsiktig pris som vil avskrekke potensielle konkurrenter fra å komme inn i et marked.
- Penetrasjonspriser. Praksisen med å sette en pris under markedsrenten for å øke markedsandelen.
- Rovpris. Praksisen med å sette priser lavt nok til å drive konkurrenter fra markedet.
- Prisledelse. Når ett selskap setter et prispunkt som blir vedtatt av konkurrentene.
Diverse prisstrategier
Følgende prisstrategier er separate priskonsepter som ikke er relatert til de foregående kategoriene. De er:
- Psykologisk prising. Praksisen med å sette priser litt lavere enn en avrundet pris, i forventning om at kundene vil vurdere prisene som vesentlig lavere enn de egentlig er.
- Skyggeprising. Tildeling av en pris til en immateriell vare som det ikke er noen markedspris for.
- Overgangsprising. Prisen som et produkt selges fra et datterselskap av morselskapet til et annet.
