Bruttosalg er totalsummen av alle salgstransaksjoner rapportert i en periode, uten fradrag inkludert i figuren. Nettoomsetning er definert som bruttosalg minus følgende tre fradrag:
Salgskvoter . En reduksjon i prisen som en kunde betaler på grunn av mindre produktfeil. Selgeren innvilger salgstillatelse etter at kjøperen har kjøpt de aktuelle varene.
Salgsrabatter . Tidlig rabatt, for eksempel å betale 2% mindre hvis kjøper betaler innen 10 dager etter fakturadato. Selgeren vet ikke hvilke kunder som vil ta rabatten på salgstidspunktet, så rabatten blir vanligvis brukt ved mottak av kontanter fra kunder.
Salgsavkastning . En refusjon gitt til kunder hvis de returnerer varer til selskapet (vanligvis under autorisasjon for returvarer).
Totalt sett er disse fradragene forskjellen mellom bruttosalg og nettosalg. Hvis et selskap ikke registrerer salgskvoter, salgsrabatter eller salgsavkastninger, er det ingen forskjell mellom bruttosalg og nettosalg.
Alle tre trekkene betraktes som kontrakontoer, noe som betyr at de har en naturlig belastningsbalanse (i motsetning til den naturlige kredittbalansen for salgskontoen); de er designet for å motregne salgskontoen.
Et selskap kan velge å presentere bruttosalg, fradrag og nettosalginformasjon på separate linjer i resultatregnskapet. Imidlertid tar det betydelig plass å gjøre dette, så det er mye mer vanlig å se en nettosalgspresentasjon, der bruttosalgs- og fradragsbeløp blir samlet til en enkelt nettosalgslinjepost.
Bruttosalg kan være et villedende tall når det rapporteres som en enkelt ordrelinje, atskilt fra resten av resultatregnskapet, siden det kan overvurdere salgsmengden betydelig, og leserne ikke har noen måte å vite beløpet på de forskjellige fradragene. Dermed, hvis salg skal rapporteres separat fra resultatregnskapet, bør beløpet rapporteres som nettosalg.
Forskjellen mellom bruttosalg og nettosalg kan være av interesse for en analytiker, spesielt når den spores på en trendlinje. Hvis forskjellen mellom de to tallene gradvis øker over tid, kan det indikere kvalitetsproblemer med produkter som genererer uvanlig store salgsavkastninger og kvoter.
