En salgsfremmende handling er en handling som er tatt for midlertidig å øke salget eller eliminere overflødig lagerbeholdning. Slike kampanjer er en standard del av mange organisasjonsplaner, og er nødvendige for å oppnå eller utvide fortjenesten. Eksempler på salgsfremmende aktiviteter er:
- Konkurranser . Disse aktivitetene involverer kunder i bruken av selskapsprodukter, noe som muligens kan gi bort produktene.
- Kuponger . Dette er fordelingen av et rabattilbud, enten i form av en reduksjon fra listeprisen, eller som en volumrabatt der ekstra kjøpte enheter er billigere eller gratis.
- Demonstrasjoner . Demonstrasjoner på stedet kan brukes til å vise funksjonene til et produkt til potensielle kunder.
- Finansavtaler . Kunder kan få tilbud om billig eller gratis lån hvis de kjøper nå, og dermed utsetter betalingen.
- Gratis prøver . Små prøver av selskapsprodukter kan gis bort, under forventning om at kundene vil like varene nok til å komme tilbake og kjøpe fra selskapet til full pris.
- Merchandising . Displaystativ og lignende konstruksjoner kan brukes til å presentere produkter mer effektivt for kundene.
- Messer . Et selskap kan leie messeplass på en messe, hvorfra det viser og demonstrerer varer.
Salgsopprykk er vanligere i et svært konkurransedyktig marked, der selskaper må kjempe for hver inkrementelle kunde, samt å beholde de kundene de allerede har.
Forsiktighet må utvises når du driver med salgsfremmende tilbud, siden for gunstige avtaler kan være så dyre at nettoeffekten av en kampanje er en nedgang i fortjenesten. Kampanjer bør også holdes med relativt lange intervaller, for å unngå at kundene blir vant til spesielle tilbud.
