Kostnad pluss prissetting innebærer å legge til en merking av kostnadene for varer og tjenester for å komme til en salgspris. Under denne tilnærmingen legger du sammen de direkte materialkostnadene, direkte arbeidskostnadskostnadene og overheadkostnadene for et produkt, og legger til det en påleggsprosent for å utlede prisen på produktet. Kostnad pluss prising kan også brukes innenfor en kundekontrakt, der kunden godtgjør selgeren for alle påløpte kostnader og også betaler et forhandlet overskudd i tillegg til påløpte kostnader.
Cost Plus-beregningen
Som et eksempel har ABC International designet et produkt som inneholder følgende kostnader:
Direkte materialkostnader = $ 20,00
Direkte lønnskostnader = $ 5,50
Tildelt overhead = $ 8,25
Selskapet bruker en standard 30% påslag på alle produktene. For å utlede prisen på dette produktet legger ABC sammen de oppgitte kostnadene for å komme til en total kostnad på $ 33,75, og deretter multipliserer dette beløpet med (1 + 0,30) for å komme til produktprisen på $ 43,88.
Fordeler med pris pluss priser
Følgende er fordeler ved å bruke kostnad pluss prismetoden:
Enkelt . Det er ganske enkelt å utlede en produktpris ved hjelp av denne metoden, selv om du bør definere overordnet fordelingsmetode for å være konsekvent i beregningen av prisene på flere produkter.
Sikret kontraktsfortjeneste . Enhver entreprenør er villig til å akseptere denne metoden for en kontraktsavtale med en kunde, siden den er trygg på å få tilbakebetalt sine kostnader og å tjene penger. Det er ingen risiko for tap på en slik kontrakt.
Forsvarlig . I tilfeller der leverandøren må overtale kundene om behovet for en prisøkning, kan leverandøren vise til en økning i kostnadene som årsak til økningen.
Ulemper ved Cost Plus-priser
Ignorer konkurranse . Et selskap kan fastsette en produktpris basert på kostnad pluss-formelen og deretter bli overrasket når den oppdager at konkurrentene tar vesentlig forskjellige priser. Dette har en enorm innvirkning på markedsandelen og fortjenesten som et selskap kan forvente å oppnå. Selskapet ender med å prise for lavt og gi bort potensiell fortjeneste, eller prise for høyt og oppnå mindre inntekter.
Overskridelser av produktkostnader . I henhold til denne metoden har ingeniøravdelingen ikke noe incitament til å forsiktig designe et produkt som har passende funksjonssett og designegenskaper for målmarkedet. I stedet designer avdelingen bare det den vil og lanserer produktet.
Overskridelse av kontraktskostnader . Fra perspektivet til enhver myndighetsenhet som ansetter en leverandør under en pris plus prisordning, har leverandøren ikke noe incitament til å begrense utgiftene - tvert imot vil det sannsynligvis inkludere så mange kostnader som mulig i kontrakten, slik at det kan refunderes . Dermed bør en kontraktsordning omfatte incentiver for kostnadsreduksjon for leverandøren.
Ignorer erstatningskostnader . Metoden er basert på historiske kostnader, som senere kan ha endret seg. Den mest umiddelbare erstatningskostnaden er mer representativ for enhetens kostnader.
Evaluering av Cost Plus-priser
Denne metoden er ikke akseptabel for å beregne prisen på et produkt som skal selges i et konkurransedyktig marked, først og fremst fordi den ikke tar med i prisene som konkurrentene tar. Dermed vil denne metoden sannsynligvis resultere i et alvorlig overpriset produkt. Videre bør prisene settes ut fra hva markedet er villig til å betale - noe som kan resultere i en vesentlig annen margin enn standardmarginen som vanligvis tildeles ved hjelp av denne prismetoden.
Pris pluss prising er et mer verdifullt verktøy i en kontraktssituasjon, siden leverandøren ikke har noen ulemperisiko. Sørg imidlertid for å gjennomgå hvilke kostnader som er tillatt for refusjon i henhold til kontrakten; det er mulig at vilkårene i kontrakten er så restriktive at leverandøren må utelukke mange kostnader fra refusjon, og det kan potensielt medføre tap.
