Bidragsmarginanalyse undersøker restmarginen etter at variable utgifter er trukket fra inntektene. Denne analysen brukes til å sammenligne mengden kontanter spunnet av forskjellige produkter og tjenester, slik at ledelsen kan bestemme hvilke som skal selges og hvilke som skal avsluttes. Den totale genererte bidragsmarginen kan også sammenlignes med den totale mengden faste kostnader som skal betales i hver periode, slik at ledelsen kan se om den nåværende prissettingen og kostnadsstrukturen til virksomheten sannsynligvis vil generere fortjeneste.
Bidragsmargin er inntekt minus alle variable utgifter. Resultatet blir deretter delt på inntektene for å komme til en prosentvis bidragsmargin. Denne beregningen inkluderer ikke fordeling av overheadkostnader. Dermed er beregningen av bidragsmarginen:
(Inntekt - Variable kostnader) / Inntekt = Bidragsmargin
Analysen kan også brukes til å undersøke tilbudene om oppkjøpsmål som en del av due diligence-prosessen, for å se om en enhet spinner av nok kontanter til å være verdt å kjøpe. Hvis ikke, må de som undersøker enheten bestemme om målenhetens prispoeng eller kostnader kan endres i tilstrekkelig grad for å generere en forbedret avkastning.
Hovedproblemet med denne typen analyser er at den ikke påvirker produktens og tjenesters innvirkning på selskapets begrensning, som er flaskehalsen som hindrer virksomheten i å oppnå høyere fortjeneste. Hvis et produkt med høy bidragsmargin bruker en overdreven mengde begrensningstid, kan resultatet være en reduksjon i den totale fortjenesten generert av virksomheten. Årsaken er at det er for lite tid igjen til å behandle andre produkter. Dette problemet kan løses ved å utvide bidragsmarginanalysen til også å omfatte bruken av bidragsmarginen per minutt med begrensningstid. Disse produktene og tjenestene som genererer høyest margin per minutt, bør ha topp salgsprioritet.
En mindre bekymring når vi deltar i bidragsmargenanalyse, er at prispoengene som inngår i beregningen faktisk kan variere mye, avhengig av bruk av volumrabatter, spesielle kampanjer og så videre. Følgelig har inntektsdelen av beregningen en tendens til å være for høy, noe som resulterer i for høye estimater av forventede bidragsmarginer.
Lignende vilkår
Bidragsmargin per minutt er også kjent som gjennomstrømning per minutt.
