Full kostnad pluss prising er en prisfastsettingsmetode der du legger sammen de direkte materialkostnadene, direkte arbeidskraftkostnadene, salgs- og administrasjonskostnadene og overheadkostnadene for et produkt, og legger til en påleggsprosent (for å skape en fortjenestemargin) for å utlede prisen på produktet. Prisformelen er:
(Totale produksjonskostnader + Salgs- og administrasjonskostnader + Markup) ÷
Antall enheter som forventes å selge
= Full kostnad pluss pris
Denne metoden brukes oftest i situasjoner der produkter og tjenester leveres basert på kundens spesifikke krav; således er det redusert konkurransepress og ingen standardiserte produkter blir gitt. Metoden kan også brukes til å sette langsiktige priser som er tilstrekkelig høye for å sikre et overskudd etter at alle kostnader er pådratt.
Full Cost Plus-beregningen
ABC International forventer å pådra seg følgende kostnader i sin virksomhet i det kommende året:
Totale produksjonskostnader = $ 2 500 000
Totale salgs- og administrasjonskostnader = $ 1.000.000
Selskapet ønsker å tjene et overskudd på $ 100.000 i løpet av den tiden. Også ABC forventer å selge 200 000 enheter av produktet. Basert på denne informasjonen og ved å bruke full pris pluss prismetoden, beregner ABC følgende pris for sitt produkt:
($ 2 500 000 Produksjonskostnader + $ 1 000 000 Salg / admin-kostnader + $ 100 000 påslag) ÷ 200 000 enheter
= $ 18 Pris per enhet
Fordeler med fullpris pluss priser
Følgende er fordeler ved å bruke full pris pluss prismetoden:
Enkelt . Det er ganske enkelt å utlede en produktpris ved hjelp av denne metoden, siden den er basert på en enkel formel. Gitt bruken av en standardformel, kan den avledes på nesten alle nivåer i en organisasjon.
Sannsynlig fortjeneste. Så lenge budsjettforutsetningene som ble brukt for å utlede prisen viser seg å være korrekte, vil et selskap med stor sannsynlighet tjene fortjeneste på salg hvis det bruker denne metoden til å beregne priser.
Forsvarlig . I tilfeller der leverandøren må overtale kundene om behovet for en prisøkning, kan leverandøren vise at prisene er basert på kostnader, og at disse kostnadene har økt.
Ulemper med full pris pluss priser
Følgende er ulemper ved å bruke full pris pluss prismetoden:
Ignorer konkurranse . Et selskap kan fastsette en produktpris basert på formelen for full kostnad pluss og deretter bli overrasket når den finner ut at konkurrenter tar vesentlig forskjellige priser.
Ignorerer priselastisitet . Selskapet kan prise for høyt eller for lavt i forhold til hva kjøpere er villige til å betale. Dermed ender det enten med å prise for lavt og gi bort potensiell fortjeneste, eller prise for høyt og oppnå redusert salg.
Overskridelser av produktkostnader . I henhold til denne metoden har ingeniøravdelingen ikke noe incitament til å forsiktig designe et produkt som har passende funksjonssett og designegenskaper for målmarkedet. I stedet designer avdelingen bare det den vil og lanserer produktet.
Budsjetteringsgrunnlag . Prisformelen er basert på budsjettoverslag for kostnader og salgsvolum, som begge kan være feil.
For forenklet . Formelen er designet for å beregne prisen på bare et enkelt produkt. Hvis det er flere produkter, må du ta i bruk en kostnadsfordelingsmetodikk for å bestemme hvilke kostnader som skal tildeles hvilket produkt.
Evaluering av Full Cost Plus-priser
Denne metoden er ikke akseptabel for å beregne prisen på et produkt som skal selges i et konkurransedyktig marked, av følgende grunner:
Det tar ikke hensyn til prisene som konkurrentene tar
Det tar ikke hensyn til produktets verdi for kunden
Det gir ikke ledelsen mulighet til å redusere prisene hvis de ønsker å få markedsandeler
Det er vanskeligere å utlede om det er flere produkter, siden kostnadene i prisformelen nå må fordeles på flere produkter
