Analyse av salgstrend er gjennomgang av historiske inntektsresultater for å oppdage mønstre. Salgsutviklingsanalyse er en nyttig budsjetterings- og finansanalysemetode som kan indikere begynnelsen av endringer i næringsvekstveksten i en virksomhet. Det er sjelden tilstrekkelig å bare plotte det totale salget til en bedrift på en trendlinje og forvente å få betydelig informasjon fra den. De fleste organisasjoner selger mange produkter til en rekke kunder, og i mange regioner, noe som betyr at salget kan deles inn i en rekke undergrupper og deretter gjennomgås på en trendlinje. Her er flere eksempler:
- Salg etter produkt . Denne analysen kan avdekke hvilket produktsalg som følger en bratt vekstvei og hvilke som går i stå eller avtar.
- Salg etter region . Det er vanlig å se at vekstraten i salg for en moden region begynner å avta og deretter legge seg i et relativt stramt område over tid. Salgstrenden for en ny region er sterkt avhengig av oppbyggingen av et distribusjonssystem, butikker og / eller en regional salgsstyrke.
- Salg etter kunde . Denne informasjonen er vanligvis bare tegnet for de største kundene for å fokusere selgernes oppmerksomhet. Når det plutselig faller ned eller flater ut salget for en kunde, bør salgspersonalet undersøke umiddelbart for å se om det er et problem med selskapets forhold til kunden.
- Salg etter kanal . En salgstrendeanalyse etter kanal vil ofte avdekke en innledende økning i salget ettersom kanalbruken er maksimert, hvoretter salgsveksten vil flate ut betydelig.
- Salg etter kontrakt . Det er mulig å undersøke salgstrenden etter kontrakt, men det er svært mistenkelig å forutsi basert på tidligere resultater i dette området. Det er ganske sannsynlig at salget avsluttes så snart det finansierte beløpet på en kontrakt er fakturert, uten advarsel fra en enkel gjennomgang av trendlinjedataene.
Trendlinjer kan plottes frem i tid fra historiske trendlinjedata, men salgsnivået som er angitt av disse linjene kan være veldig feil, siden de er basert på fortsettelsen av historiske trender inn i fremtiden. Den foregående analysen av salgstrender på et mer detaljert nivå gir bedre spådommer, siden en rekke forskjellige trender kan bli avslørt ved denne analysen.
