Avkastningen på salget er et forhold som brukes til å utlede andelen av fortjeneste generert fra salg. Konseptet er nyttig for å bestemme ledelsens evne til effektivt å generere fortjeneste fra et gitt salgsnivå. En økende avkastning indikerer en forbedring av driftseffektiviteten, mens en tilbakevendende nedgang er en sterk indikator på forestående økonomisk nød.
Formelen for avkastning er resultat før renter og skatter, delt på nettosalg. Beregningen er:
Resultat før renter og skatt ÷ Nettoomsetning = Avkastning på salg
For eksempel rapporterer en virksomhet netto fortjeneste på $ 50.000, renteutgifter på $ 10.000 og skatt på $ 15.000. Nettoomsetningen rapportert for samme periode er $ 1.000.000. Basert på denne informasjonen er salgsavkastningen 7,5%, som beregnes som følger:
($ 50.000 inntjening + $ 10.000 renter + $ 15.000 avgifter) ÷ $ 1.000.000 Nettoomsetning
= 7,5% avkastning
På grunn av unntakene knyttet til økonomi og skatt, er resultatet av forholdet den proporsjonale avkastningen på salget som genereres av kjernevirksomheten. Denne informasjonen er mest nyttig når den spores på en trendlinje, for å bestemme ledelsens evne til å tjene en rimelig avkastning på et gitt salgsvolum. Et mulig utfall å se etter er at avkastningen ikke kan opprettholdes når salget øker, fordi ledelsen er tvunget til å se på mindre lønnsomme nisjer for å finne salgsmuligheter. Dette resulterer i en gradvis nedgang i avkastningen.
Avkastningskonseptet kan også brukes på bransjeanalyse for å bestemme hvilke selskaper innen en bransje som drives mest effektivt. De som har høyest avkastning vil sannsynligvis tiltrekke seg de høyeste tilbudene fra potensielle overtakere.
Hovedproblemet med denne målingen er at den ikke påvirker effekten av finansiell gearing, for eksempel en stor renteutgiftsforpliktelse, og derfor har en tendens til å overdrive avkastningen som en virksomhet genererer.
Lignende vilkår
Avkastningen på salget er også kjent som driftsmarginen.
