Oversikt over salgsvolum
Salgsvolumvariansen er forskjellen mellom faktisk og forventet antall solgte enheter multiplisert med budsjettert pris per enhet. Formelen er:
(Faktiske solgte enheter - Budsjetterte solgte enheter) x Budsjettert pris per enhet
= Avvik på salgsvolum
En ugunstig avvik betyr at det faktiske antall solgte enheter var lavere enn det budsjetterte antallet solgte. Det budsjetterte antall solgte enheter er avledet av salgs- og markedsføringsledere, og er basert på deres estimering av hvordan selskapets produktmarkedsandel, funksjoner, prispoeng, forventede markedsføringsaktiviteter, distribusjonskanaler og salg i nye regioner vil påvirke fremtidig salg . Hvis produktets salgspris er lavere enn budsjettert beløp, kan dette anspore salget i en slik grad at salgsvolumavviket er gunstig, selv om salgsprisavviket er ugunstig. Det er en rekke mulige årsaker til en avvik på salgsvolumet. For eksempel:
Kannibalisering . Det kan hende at selskapet har gitt ut et annet produkt som konkurrerer med det aktuelle produktet. Dermed kan salg av ett produkt kanibalisere salg av det andre produktet.
Konkurranse . Konkurrenter kan ha gitt ut nye produkter som er mer attraktive for kundene.
Pris . Det kan hende at selskapet har endret produktprisen, som igjen driver en endring i salgsvolumet.
Produkt tilbakekalling . Produktfeil utløser tilbakekalling av produktet, noe som medfører tap av kundetillit og en massiv nedgang i solgte enheter.
Handelsrestriksjoner . Et fremmed land kan ha endret sine konkurransebarrierer.
Salgsvolumvarianseksempel
Markedssjefen til Hodgson Industrial Design anslår at selskapet kan selge 25.000 blå widgets for $ 65 per enhet i løpet av det kommende året. Dette estimatet er basert på den historiske etterspørselen etter blå widgets, støttet av nye reklamekampanjer i første og tredje kvartal av året.
I løpet av det nye året har ikke Hodgson en reklamekampanje i første kvartal, siden den forandrer reklamebyråer på den tiden. Dette resulterer i salg av bare 21.000 blå widgets i løpet av året. Dens salgsvolumavvik er:
(21.000 solgte enheter - 25.000 budsjetterte enheter) x $ 65 Budsjettert pris per enhet
= $ 260 000 Ugunstig salgsvolumavvik
Lignende vilkår
Salgsvolumavviket er også kjent som variansen for salgsmengde.
