Prosentandelen av salgsmetoden brukes til å utvikle et budsjettert sett med regnskap. Hver historiske utgift blir konvertert til en prosentandel av nettosalget, og disse prosentene blir deretter brukt på det forventede salgsnivået i budsjettperioden. For eksempel, hvis den historiske kostnaden for solgte varer i prosent av salget har vært 42%, blir samme prosentandel brukt på det forventede salgsnivået. Tilnærmingen kan også brukes til å forutsi noen balanseposter, for eksempel kundefordringer, leverandørgjeld og varelager.
De grunnleggende trinnene for å følge for denne metoden er:
Bestem om det er en historisk sammenheng mellom salg og varen som skal prognoser.
Anslå salg for prognoseperioden.
Bruk den gjeldende prosentandelen av salg på varen for å komme til det forventede beløpet.
Fordelene med prosentandelen av salgsmetoden er som følger:
Det er den raskeste måten å utvikle en prognose på.
Det kan gi prognoser av høy kvalitet for de varene som er nært korrelert med salg.
Imidlertid er disse fordelene mer enn oppveid av flere store ulemper, som er:
Mange utgifter er faste eller har en fast komponent, og så ikke korrelere med salg. For eksempel varierer husleiekostnader ikke med salg. Mange balanseposter korrelerer heller ikke med salg, som anleggsmidler og gjeld.
Trinnkalkulering kan gjelde, der en kostnad er variabel, men vil endres til en annen prosentandel av salg når salgsnivået endres til et annet volumnivå. For eksempel kan kjøpsrabatter gjelde for kjøp når antall enheter passerer 10 000 per år.
For at denne metoden skal gi nøyaktige prognoser, er det best å bare bruke den på utvalgte utgifter og balanseposter som har en dokumentert rekord som er nært korrelert med salg. Utenfor disse varene er det bedre å utvikle en detaljert, linje for linje-prognose som inneholder andre faktorer enn bare salgsnivået. Denne mer selektive tilnærmingen har en tendens til å gi budsjetter som nærmere forutsier faktiske resultater.
