Krysspriselastisitet i etterspørsel er en måling av endringen i etterspørsel etter ett produkt når prisen på et annet produkt endres. Det beregnes som den prosentvise endringen i etterspørselen etter ett produkt, delt på den prosentvise endringen i prisen på et annet produkt. Formelen er:
Prosentvis endring i etterspørsel etter ett produkt ÷ Prosentvis endring i pris for et annet produkt
= Krysspriselastisitet i etterspørselen
Hvis det ikke er noe forhold mellom de to produktene, vil dette forholdet være null. Imidlertid, hvis et produkt er en gyldig erstatning for produktet hvis prisen har endret seg, vil det være et positivt forhold - det vil si at en prisøkning på ett produkt vil gi en økning i etterspørselen etter et annet produkt. Omvendt, hvis to produkter vanligvis kjøpes sammen (kjent som komplementære produkter), vil en prisendring resultere i et negativt forhold - det vil si at en prisøkning på ett produkt vil gi en nedgang i etterspørselen etter det andre produktet. Her er eksempler på forskjellige forholdsresultater for krysspriselastisiteten i etterspørselen:
Positivt forhold = Når opptaksprisen på en kino øker, øker etterspørselen etter nedlastede filmer, fordi nedlastede filmer er en erstatning for en kino.
Negativt forhold = Når inngangsprisen på en kino øker, avtar også etterspørselen i det nærliggende parkeringshuset, fordi færre parkerer der for å gå til kinoen. Dette er komplementære produkter.
Nullratio = Når opptaksprisen på en kino øker, er etterspørselen i en nærliggende møbelbutikk uendret, fordi de to ikke er relatert.
Når det er et sterkt komplementært forhold mellom to produkter, vil en prisøkning for ett produkt ha en sterk negativ innvirkning på det andre produktet. På samme måte, hvis det er to nære erstatninger , vil en prisøkning for det ene produktet ha en sterk positiv innvirkning på det andre produktet.
Et selskap kan bruke konseptet krysspriselastisitet i etterspørselen i sine prisstrategier. For eksempel har maten som serveres i en kino et sterkt komplementært forhold til antall solgte teaterbilletter, så det kan være fornuftig å senke billettprisene for å tiltrekke seg flere filmvisere, som igjen genererer mer matsalg. Dermed kan nettoeffekten av å senke billettprisene være mer total fortjeneste for teatereieren.
En bedrift kan også bruke tung merkevarebygging av produktlinjen for å dempe substitusjonseffekten. Dermed, ved å bruke penger på reklame, kan en bedrift få kundene til å ønske å kjøpe produktene sine så mye at en prisøkning ikke vil sende dem ut for å kjøpe erstatningsprodukter (i det minste ikke innenfor et bestemt prisklasse).
