Prisskimming er praksisen med å selge et produkt til en høy pris, vanligvis under introduksjonen av et nytt produkt når etterspørselen etter det er relativt uelastisk. Denne tilnærmingen brukes til å generere betydelig fortjeneste de første månedene av utgivelsen av et produkt. Ved å gjøre dette kan et selskap få tilbake investeringene i produktet. Imidlertid, ved å engasjere seg i prisklipping, ofrer et selskap potensielt mye høyere enhetssalg som det kan oppnå til et lavere prispunkt. Til slutt må et selskap som driver med prisskimming, slippe prisene, ettersom konkurrenter kommer inn på markedet og underbuder prisene. Dermed pleier prisskimming å være en kortsiktig strategi designet for å maksimere fortjenesten.
Når du driver med prisskimming, er markedsstørrelsen liten, siden bare tidlig adoptere er villige til å betale den høye prisen. Når førstegangsbrukere har kjøpt produktet, reduseres vanligvis salgsvolumet, siden de gjenværende potensielle kundene ikke er villige til å kjøpe til den prisen som selgeren har satt. Den eneste situasjonen der prisskum kan forlenges over en lengre periode er når selgeren også har skapt et sterkt merke image, som kundene er villige til å betale en høyere pris for.
Eksempel på prisskimming
ABC International har utviklet et globalt posisjoneringssystem som kan låses på GPS-satellittsignaler selv fra flere meter under vann. Dette er en betydelig forbedring i forhold til eksisterende teknologi, så ABC føler seg berettiget i å prise produktet til $ 1000, selv om det bare koster $ 150 å konstruere. ABC har dette prispunktet de første seks månedene, mens det tjener tilbake utviklingskostnadene på 1 million dollar for produktet, og deretter senker prisen til $ 300 for å avskrekke konkurrentene fra å komme inn på markedet.
Fordeler med prisskimming
Følgende er fordeler ved å bruke prisskummetoden:
- Høy fortjenestemargin . Hele poenget med prisskimming er å generere en overdimensjonert fortjenestemargin.
- Kostnadsgjenvinning . Hvis et selskap konkurrerer i et marked der produktets levetid er kort eller markedsnisjen er liten, kan prisskimming være den eneste levedyktige metoden som er tilgjengelig for å sikre at den får igjen kostnadene ved å utvikle produkter.
- Forhandlerens fortjeneste . Hvis prisen på et produkt er høy, vil også andelen tjent av distributører være høy, noe som gjør dem glade for å bære produktet.
- Kvalitetsbilde . Et selskap kan bruke denne strategien til å bygge et høykvalitetsbilde for sine produkter, men det må levere et produkt av høy kvalitet for å støtte det bildet som er skapt av prisen.
Ulemper ved prisskimming
Følgende er ulemper ved å bruke prisskummetoden:
- Konkurranse . Det vil være en kontinuerlig strøm av konkurrenter som utfordrer selgerens ekstreme prispunkt med tilbud til lavere priser.
- Salgsvolum. Et selskap som bruker prisskimming, begrenser salget, noe som betyr at det ikke kan redusere kostnadene ved å bygge salgsvolum.
- Forbrukeraksept . Hvis prispunktet forblir veldig høyt for lenge, kan det utsette eller helt forhindre aksept av produktet fra det generelle markedet.
- Irriterte kunder . Tidlige adoptere av produktet kan være veldig irritert når selskapet senere senker prisen for produktet, og dermed genererer dårlig omtale og et veldig lavt nivå av kundelojalitet.
- Kostnadseffektivitet . De svært høye fortjenestemarginene som denne strategien gir, kan føre til at et selskap unngår å redusere kostnadene for å holde det konkurransedyktig når det til slutt senker prisene.
Evaluering av prisskimming
Denne tilnærmingen er nyttig for å tjene tilbake en investering i kort rekkefølge, men posisjonerer ikke et selskap til å konkurrere i bransjen på lang sikt, siden det aldri reduserer kostnadene ved å bygge enhetsvolum. Dermed kan denne tilnærmingen fungere best for selskaper som fokuserer på forskning og utvikling, og produserer en konstant strøm av nye produkter uten noen intensjon om å bli en billig leverandør.
