Det utsatte bruttofortjeneste-konseptet er når en bedrift bruker avdragssalgsmetoden for å gjenkjenne salgstransaksjoner. I henhold til avdragsmetoden blir bare bruttofortjenesten på det salget som det er mottatt kontant betaling mottatt for å bli registrert. Alt bruttofortjeneste knyttet til ikke-innkrevde fordringer parkeres i balansen som en motregning til fordringer, der de forblir til kundebetalinger er mottatt.
Utsatt beløp på bruttofortjeneste er oppført i balansen som en motregning til kundefordringskontoen. Som sådan vises utsatt fortjeneste som en kontokonto rett under kundefordringer i balansedelen. Når denne tilnærmingen brukes, er innholdet av de aktuelle linjepostene i balansen:
Kundefordringer (inneholder kostnad for salg + fortjeneste)
Mindre: Utsatt bruttofortjeneste (inneholder urealisert fortjeneste)
= Nettokontofordring (inneholder kun kostnad)
For eksempel selger ABC International $ 100.000 av varer under en periodisk betalingsplan. Kostnaden for solgte varer er $ 70.000, så det er $ 30.000 av bruttofortjeneste knyttet til salget. Den første presentasjonen i ABCs balanse er:
Kundefordringer = $ 100.000
Mindre: Utsatt bruttofortjeneste = $ (30.000)
Netto kundefordring = $ 70.000
Etter en måned foretar kunden en første betaling på $ 10.000. Basert på 30% bruttofortjenestemargin, består denne betalingen av $ 7000 refusjon av kostnad og $ 3000 av fortjeneste. ABC kan nå gjenkjenne $ 3000 av bruttofortjeneste, noe som reduserer balansen i utsatt kontokonto for bruttofortjeneste til $ 27.000.
