Bruttofortjenesteforholdet viser andelen av fortjeneste som genereres ved salg av produkter eller tjenester, før salgs- og administrasjonskostnader. Den brukes til å undersøke en virksomhets evne til å lage salgbare produkter på en kostnadseffektiv måte. Forholdet er av en viss betydning, spesielt når det følges på en trendlinje, for å se om en bedrift kan fortsette å levere produkter til markedet hvor kundene er villige til å betale en rimelig pris. Det er ikke noe optimalt forholdsmengde; det kan variere betydelig etter bransje.
Bruttomarginforholdet kan måles på to måter. Den ene er å kombinere kostnadene ved direkte materiale, direkte arbeidskraft og overhead, trekke dem fra salg og dele resultatet på salg. Dette er den mer omfattende tilnærmingen. Formelen er:
(Salg - (Direkte materialer + Direkte arbeid + overhead)) ÷ Salg
Denne første metoden inkluderer imidlertid en rekke faste kostnader. En mer restriktiv versjon av formelen er å bare inkludere direkte materialer, som kan være det eneste virkelig variable elementet i solgte varer. Formelen blir da:
(Salg - Direkte materialer) ÷ Salg
Den andre metoden gir en mer nøyaktig oversikt over marginen som genereres ved hvert enkelt salg, uavhengig av faste kostnader. Det er også kjent som bidragsmarginforholdet.
Eksempel på bruttofortjeneste
Quest Adventure Gear har vært utsatt for fallende nettofortjeneste i flere år, så en finansanalytiker undersøker årsaken til endringen. Hun oppdager at kostnadene for direkte materialer og direkte arbeidskraft ikke har endret seg vesentlig i prosent av salget. Hun bemerker imidlertid at selskapet åpnet et nytt produksjonsanlegg for tre år siden for å imøtekomme økt salgsvolum, men at salget flatet ut kort tid etterpå. Resultatet er økte fabrikkomkostninger knyttet til det nye anlegget, uten tilstrekkelig mengde motregning for å opprettholde et tilstrekkelig resultatnivå.
Basert på denne analysen bestemmer ledelsen seg for å stenge det nye anlegget, noe som vil resultere i en 10% nedgang i salget, men også en 30% økning i bruttofortjeneste, siden så mye av kostnaden for solgte varer vil bli eliminert.
