Dynamisk prising er et delvis teknologibasert prissystem der prisene endres til forskjellige kunder, avhengig av betalingsvilje. Flere eksempler på dynamisk prising er:
- Flyselskaper . Flyselskapsindustrien endrer prisen på setene sine basert på setetype, antall sitteplasser som er igjen og hvor lang tid det går før flyreisen går. Dermed kan mange forskjellige priser bli belastet for seter på en enkelt flytur.
- Hoteller . Hotellbransjen endrer prisene avhengig av størrelsen og konfigurasjonen på rommene, samt årstiden. Dermed øker skisteder romprisen over juleferien, mens Vermont vertshus øker prisene i høstløvverk, og karibiske alpinanlegg reduserer prisene i orkansesongen.
- Elektrisitet . Verktøy kan kreve høyere priser i toppbruksperioder.
Noen bransjer, for eksempel flyselskaper, bruker tungt datastyrte systemer for å endre prisene konstant, mens andre bransjer innfører prisendringer med lengre intervaller. Dermed kan dynamisk prising vedtas langs et bredt kontinuum, alt fra konstante til sjeldne prisendringer.
Dynamisk prising fungerer best i følgende situasjoner:
- Når den brukes i konsert av alle de store aktørene i en bransje. Hvis et enkelt hotell holder prisene lave i høysesongen, kan det sannsynligvis stjele virksomheten fra konkurrentene.
- Når etterspørselen svinger betydelig i forhold til et relativt fast tilbud. I denne situasjonen reduserer selgerne prisene etter hvert som etterspørselen faller, og øker den når etterspørselen øker.
Fordeler med dynamisk pris
Følgende er fordeler ved å bruke den dynamiske prismetoden:
- Profittmaksimering. Hvis en selger kontinuerlig oppdaterer prisene med dynamisk prising, vil den sannsynligvis maksimere sin potensielle fortjeneste.
- Fjern saktebeholdning . Dynamisk prising innebærer en betydelig mengde lagerovervåking, med prisreduksjoner som svar på høyere lagernivåer. Denne tilnærmingen har en tendens til å eliminere overflødig lager raskt.
Ulemper ved dynamisk pris
Følgende er ulemper ved å bruke den dynamiske prismetoden:
- Kundeforvirring. Hvis prisene endres kontinuerlig, kan kundene bli forvirret av situasjonen og tiltrekkes av de selgerne som ikke bruker dynamisk pris. Dermed kan det resultere i tap av markedsandel.
- Lagerstyring . Plutselige prisendringer kan endre etterspørselen etter varer, noe som gjør det vanskelig å planlegge for påfyll av lager.
- Økt markedsaktivitet . Det kan kreve en utvidet markedsføringstilstedeværelse på markedet for å kommunisere prisendringer til kundene.
- Trykte prisendringer . Hvis det brukes i et detaljhandelsmiljø, krever det betydelig aktivitet å oppdatere prisene på produkter så snart systemet endrer prisene.
- Konkurrentovervåking . Hvis hele bransjen vedtar dynamisk prising, må et selskap investere i konkurrerende prisovervåkningssystemer for å se om prisene er like de som tilbys av konkurrentene.
Evaluering av Dynamic Pricing
Denne tilnærmingen kan være en irriterende for kundene, men dens påviste evne til å maksimere fortjeneste betyr at den sannsynligvis vil fortsette å bli brukt i mange markeder.
