Definisjon av Premium Pricing
Premiumprising er praksisen med å sette en høy pris for å gi inntrykk av at et produkt må ha uvanlig høy kvalitet. I noen tilfeller er ikke produktkvaliteten bedre, men selgeren har investert mye i markedsføringen som trengs for å gi inntrykk av høy kvalitet. Denne strategien fungerer best under følgende omstendigheter:
Det er en oppfatning blant forbrukerne at produktet er et "luksus" produkt, eller har uvanlig høy kvalitet eller produktdesign.
Det er sterke inngangshindringer. Disse hindringene kan omfatte faktorer som store markedsføringsutgifter for å få varsel blant forbrukerne, en stor feltserviceaksjon for å støtte produktet, et rykte for produktets holdbarhet, et rykte for å være "mote fremover" og / eller en sterk garantiretning for erstatning .
Selgeren kan begrense mengden solgt produkt, og dermed gi sine produkter en aura av eksklusivitet.
Det er ingen erstatninger for produktet. Selskapet kan skape denne situasjonen ved å ta aggressive rettslige skritt mot alle som prøver å kopiere produktene.
Produktet er beskyttet av et patent, og selskapet opprettholder aggressivt sine rettigheter under dette patentet.
Eksempel på premiumpriser
ABC International har utviklet en patentert titanpenn som lagrer blekk ved høyt trykk, slik at den kan lagre fire ganger den normale mengden blekk. Selskapet bruker håndverkere av metalletsing til å etse spesialdesign i metallpennene. På grunn av produktets tilpassede natur og dets unike blekklagringssystem, samt den juridiske beskyttelsen som patentet gir, velger ABC å prise hver penn til $ 2000, noe som er vesentlig større enn $ 200-prisen. For å forbedre bildet av produktet investerer ABC heroisk i å annonsere pennen i premiummagasiner, og støtter den også med livstidsgaranti.
Fordeler med premiumpriser
Følgende er fordeler ved å bruke premiumprismetoden:
Inngangsbarriere. Hvis et selskap investerer mye i sine premiummerker, kan det være ekstremt vanskelig for en konkurrent å tilby et konkurrerende produkt til samme prispunkt uten å investere mye i markedsføring.
Høy fortjenestemargin . Det kan være en uvanlig høy bruttomargin knyttet til premiumpriser. Imidlertid må et selskap som deltar i denne strategien oppnå tilstrekkelig volum til å oppveie de heftige markedsføringskostnadene som er knyttet til den.
Ulemper ved premiumpriser
Følgende er ulemper ved å bruke premiumprismetoden:
Merkevarekostnad. Kostnadene som kreves for å etablere og vedlikeholde en prisstrategi for premium er enorme, og må opprettholdes så lenge denne strategien følges. Ellers vil premium merkevare anerkjennelse fra forbrukerne vakle, og selskapet vil ha problemer med å opprettholde sine prispoeng.
Konkurranse . Det vil være en kontinuerlig strøm av konkurrenter som utfordrer toppnivå-priskategorien med tilbud til lavere priser. Dette kan forårsake et problem, fordi det øker oppfatningen hos forbrukerne om at hele produktkategorien er verdt mindre enn det pleide å være.
Salgsvolum. Hvis et selskap velger å følge en førsteklasses prisstrategi, må den begrense sin salgsinnsats til det øverste nivået av markedet, noe som begrenser det samlede salgsvolumet. Dette gjør det vanskelig for et selskap å forfølge aggressiv salgsvekst og premiumprising samtidig. Strategien kan følges så lenge selskapet utvider seg til nye geografiske regioner, siden det fortsatt følger det øverste nivået i disse nye markedene.
Høye enhetskostnader . Fordi selskapet som bruker denne strategien begrenser seg til lavt salgsvolum, kan det aldri generere kostnadsreduksjoner som en produsent med høyt volum ville være i stand til å oppnå.
Evaluering av premiumpriser
Denne tilnærmingen er vanskelig å opprette og vedlikeholde, og krever en organisasjon med erfaring i å lage, presentere og støtte produkter som gir brukeren en førsteklasses opplevelse. Bedrifter som ønsker å komme inn i toppnivået, kan flyndre i dette markedet og miste mye penger mens de prøver å etablere seg. For de enhetene som allerede lykkes med premiumprising, må de være klar over at en kontinuerlig, daglig vekt på premiumstrategien er den eneste måten å kontinuerlig belaste de høyeste prisene for det de tilbyr.
