Finansiere

Bryt selv prisingen

Definisjon av Break Even Pricing

Break even-prising er praksisen med å sette et prispunkt der en bedrift vil tjene null fortjeneste på et salg. Hensikten er å bruke lave priser som et verktøy for å få markedsandeler og drive konkurrenter fra markedet. Ved å gjøre det kan et selskap være i stand til å øke produksjonsvolumene i en slik grad at det kan redusere kostnadene og deretter tjene et overskudd til det som tidligere hadde vært jevnpris. Alternativt, når selskapet har drevet ut konkurrenter, kan selskapet øke prisene tilstrekkelig til å tjene penger, men ikke så høyt at den økte prisen er fristende for nye markedsdeltakere. Konseptet er også nyttig for å etablere den laveste akseptable prisen, der selgeren vil begynne å tape penger på et salg. Denne informasjonen er nyttig når du svarer på en kunde som krever lavest mulig pris.

Break-even-prisen kan beregnes ut fra følgende formel:

(Total fast kostnad / Volum av produksjonsenhet) + Variabel kostnad per enhet

Denne beregningen lar deg beregne prisen som virksomheten vil tjene nøyaktig null fortjeneste, forutsatt at et bestemt antall enheter selges. I praksis vil det faktiske antall solgte enheter variere fra forventningene, så den virkelige break even-prisen kan vise seg å være noe annerledes.

    Det er spesielt vanlig for en ny aktør i et marked å delta i en jevn pris, for å oppnå markedsandeler. Det er særlig sannsynlig når den nye aktøren har et produkt at den ikke kan skille seg fra konkurrentene på en meningsfull måte, og så skiller seg på pris.

    En forretningsintensjon om å følge den likeverdige prisstrategien bør ha betydelige økonomiske ressurser, siden den kan medføre betydelig tap i de tidlige stadiene av denne strategien.

    The Break Even Pricing Calculation

    ABC International ønsker å gå inn på markedet for gule ensidige widgets. Den faste kostnaden for å produsere disse widgetene er $ 50 000, og den variable kostnaden per enhet er $ 5,00. ABC forventer å selge 10.000 av widgetene. Derfor er fordelingsprisen for de gule ensidige widgetene:

    ($ 50 000 faste kostnader / 10 000 enheter) + $ 5,00 variabel kostnad

    = $ 10,00 break even price

    Forutsatt at ABC faktisk selger 10 000 enheter i perioden, vil $ 10,00 være den prisen ABC går på. Alternativt, hvis ABC skulle selge færre enheter, ville det medføre tap, fordi prispunktet ikke dekker faste kostnader. Eller hvis ABC skulle selge flere enheter, ville det tjent et overskudd fordi prispunktet dekker mer enn de faste kostnadene.

    Fordeler med Break Even Pricing

    Følgende er fordeler med å bruke break-even-prismetoden:

    • Inngangsbarriere. Hvis et selskap fortsetter med sin banebrytende prisstrategi, vil mulige nye aktører i markedet bli avskrekket av de lave prisene.
    • Reduserer konkurranse. Økonomisk svakere konkurrenter vil bli drevet ut av markedet.
    • Markedsdominans . Det er mulig å oppnå en dominerende markedsposisjon med denne strategien, hvis du kan bruke den til å øke produksjonsvolumene og derved redusere kostnadene og tjene penger.

    Ulemper ved Break Even Pricing

    Følgende er ulemper ved å bruke break-even-prisingsmetoden:

    • Kundetap . Hvis et selskap bare driver med en jevn pris uten å forbedre produktkvaliteten eller kundeservicen, kan det hende at kundene drar hvis / når det hever prisene.
    • Opplevd verdi . Hvis et selskap reduserer prisene vesentlig, skaper det en oppfatning blant kundene at produktet eller tjenesten ikke lenger er like verdifull, noe som kan forstyrre senere handlinger for å øke prisene.
    • Priskrig . Konkurrenter kan svare med enda lavere priser, slik at selskapet ikke får noen markedsandel.

    Evaluering av Break Even Pricing

    Denne metoden er mest nyttig for de selskapene med tilstrekkelige ressurser til å senke prisene og bekjempe forsøk fra konkurrenter på å underbinde dem. Det er en vanskelig tilnærming for et mindre, ressursfattig selskap som ikke kan overleve lenge med null marginer.

    $config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found