Psykologisk prising er praksisen med å sette priser litt lavere enn et helt tall. Denne praksisen er basert på troen på at kundene ikke avrunder disse prisene, og vil derfor behandle dem som lavere priser enn de egentlig er. Kunder pleier å behandle en pris fra sifferet til venstre til høyre, og vil derfor ha en tendens til å ignorere de siste sifrene i en pris. Denne effekten ser ut til å bli forsterket når brøkdelen av en pris skrives ut med mindre skrift enn resten av en pris. Et eksempel på psykologisk prising er å sette prisen på en bil til $ 19.999, i stedet for $ 20.000. Denne typen priser er ekstremt vanlig for forbruksvarer. En variasjon på konseptet er å sette priser høyere, i den tro at kundene vil legge mer vekt på et produkt hvis prisen settes på et premiumnivå.
Eksempel på premiumpriser
ABC International har laget en helelektrisk bil for bypendleren. Etter undersøkelse av konkurrerende prispoeng, finner ABC at det er en klynge av lignende biler priset til $ 19,999. Dessuten bruker mange bilkjøpere online shoppingtjenester for å evaluere kjøretøy, og disse tjenestene presenterer valg for bilkjøpere i $ 10.000 prissammenligning. Dermed bestemmer ABC seg for å prise kjøretøyet til $ 19,999, ikke bare for å matche konkurransen, men også for å posisjonere seg innenfor prisområdet $ 10,001 - $ 20 000.
Fordeler med psykologisk prising
Følgende er fordeler ved å bruke den psykologiske prismetoden:
Prisbånd. Hvis en kunde får tilgang til informasjon om produktpriser som er adskilt i bånd, kan bruk av brøkprising skifte prisen på et produkt til et lavere prisbånd, der det kan være mer sannsynlig at kundene foretar et kjøp. For eksempel, hvis en kunde bare vil vurdere biler som koster mindre enn $ 20.000, vil priser på et kjøretøy til $ 19.999 føre det til det lavere prisbåndet og potensielt øke salget.
Ikke-rasjonell prising . Hvis kundene blir påvirket av de trinnvise prisreduksjonene som forespråkes under psykologisk prising (som er en diskutabel forutsetning), bør salget øke.
Kontroll . Det er mye vanskeligere for en ansatt å opprette en uredelig salgstransaksjon og fjerne kontanter når produktpriser er satt til brøknivåer, siden det er vanskeligere å beregne mengden kontanter å stjele. Motsatt er det lettere å stjele midler når prisene er satt til avrundede dollarbeløp.
Rabattpriser . Hvis et selskap har salg på utvalgte varer, kan det endre sluttsifrene i produktprisene for å identifisere at de er på salg. Dermed vil ethvert produkt som ender med en ".98" pris få 20% rabatt i kassen.
Ulemper ved psykologisk pris
Følgende er ulemper ved å bruke den psykologiske prismetoden:
Beregning. Det kan være vanskelig for kasserere å beregne det totale skyldige beløpet når brøkprisene brukes, samt å gjøre endringer for slike kjøp. Dette er mindre et problem når kredittkort og andre typer elektroniske betalinger brukes.
Rasjonell prising . Hvis kundene er mer rasjonelle enn psykologisk prising gir dem kreditt for, vil de ignorere brøkprising og i stedet basere sine kjøp på verdien av de underliggende produktene.
Evaluering av psykologisk prising
Den overveldende bruken av psykologisk prissetting gjør det klart at uansett om det underliggende konseptet er feil eller ikke, setter bedriftene priser på denne måten for å konkurrere med hverandre. For å bruke det tidligere eksemplet kan det å si å sette en pris en brøkdel høyere enn prisene fra konkurrentene faktisk føre til et trinnvis fall i salgsvolumet, så et selskap må sannsynligvis bruke psykologisk pris for å forbli konkurransedyktig.
